文/郑清

以低价冲进行业圈，并在本土渠道优势辅助下，一举成名，

市场份额甚至超过国际知名品牌，而后又衰落。这样的故事在国内几个行业一再演绎着，比如家电，再如手机。在国际手机巨头对价格和渠道的掌控得心应手后，本土手机制造商便被压制的抬不起头来，卡住后者脖子的莫过于品牌瓶颈。

联想手机，一家国产手机的后起之秀，正试图突破国产手机的品牌天花板。

今年9月10日，联想移动在厦门举行了一场产品发布会。这并不是一次简单的发布会，到场的不仅有联想移动的掌门人刘志军，还有联想集团的大老板杨元庆。

当天会上，联想展示了不少新款手机，与以往不同的是：联想新品手机不再是简单的黑白色，而是变得更加多彩。联想手机同时抛出了一个新概念“粉时尚”，多彩的上市新品正是“粉时尚”的先锋部队。

一场发布会，何劳联想如此兴师动众？

据联想移动营销总经理毛智慧透露，联想移动正计划抛出一场“粉时尚”风暴，意在通过时尚的产品战略，强化联想手机在消费者心中的年轻、时尚的品牌定位，而9月10号的产品发布正是该项计划的正式亮相。

之所以选择从色彩上突破，并非是联想移动的一时跟风。在产品外形和功能日益趋同的今天，市场上越来越多的产品面临色彩选择。色彩正在成为一种消费时尚走进百姓的生活，包括苹果革命性的新麦金塔什电脑和ipod系列mp3、立邦多彩涂料等众多著名品牌都将色彩做为自己的产品标识、品牌标识甚至是企业标识中最具标志性的元素。

“以色彩为主要诉求的设计理念是摆脱同质化竞争、实施差异化品牌策略、提高产品附加值的重要手段。联想移动意识到了这种趋势，并积极地适应它。”毛智慧说。

联想集团是国内最早加入中国流行色协会的国内生产厂商，设有专门负责色彩研究和产品配色的团队，并与国际顶尖的色彩咨询公司和设计公司合作，早在2004年联想e611手机和et960手机就曾在法国巴黎荣获色彩中国大奖。

一个值得注意的细节是，对于“粉”的选择，联想移动反复研究和调研的数次，因为，同样是粉色，在一杯水中滴入一滴红色到不断增加红色的浓度，这中间有几百种不同的色版。最后经过千挑万选的“粉”被称为“联想粉”。

在毛智慧看来：“色彩营销的关键在于对色彩设计语言的选择，能够同时反映产品品牌的精神诉求和消费者的感性诉求，使色彩成为品牌和消费者的情感桥梁。”

为了用色彩设计语言体现“亲近的时尚”，联想的每一款机型的颜色都要经过反复考量；此外，在功能上也要做到“粉”好玩和“粉”好用，不好用的功能宁可不要；同时，联想手机的性价比也要十分“亲近”，价格决不会高不可攀。

如果事情到此为止，那么联想手机的“粉时尚”只能算作是一次不错的色彩营销，可毛智慧似乎并没满足。

在联想移动的定义里，“粉时尚”中的“粉”代表着亮丽多变的色彩，更来源于互联网语言中对于“很”的发音，是个性、好玩的年轻时尚表达。这样，联想移动就把色彩营销和自身品牌定位很好地结合在一起。

借助“很”的网络创意，毛智慧在网络营销上也开始了行动。不久前，联想移动与互动娱乐门户猫扑网共同发起了“寻找校园粉时尚”活动。这场在厦门拉开序幕的活动将在全国10个城市、110所高校启动，主要目的就是点燃联想手机的“粉时尚”。

猫扑一贯的特色是年轻、娱乐、时尚，主要受众是包括大学生在内的年轻人。在众多娱乐网站中选择猫扑，不难看出联想手机的用心。

据联想移动方面介绍，“粉时尚”系列手机一经上市便赢取了满堂喝彩，国庆期间一些地区甚至供不应求。根据第三方调研数据显示，在粉时尚的宣传攻势下，联想手机的整体品牌知名度得到了进一步的提升，尤其在一级城市提升了近7％。

目前，相关数据显示，联想手机在中国的整体市场份额已经连续8个月稳固保持在全国排名第四的领先市场地位，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星，在国产品牌中稳坐第一把交椅。

一场“粉时尚”，以色彩营销起点，并借助创意整合网络营销，联想手机的差异化营销将联想手机推向了“创造力经济”中产品创新和营销创新的前沿，也为自身带来了更高的知名度和美誉度。

不过，与诺基亚、摩托罗拉等品牌鲜明的品牌个性相比，比如提到诺基亚，人们就会想到“人性化的科技”，联想手机的品牌个性还不太清晰，联想手机还有很长的路要走，而“粉时尚”只是迈出了第一步。