海信已控制决策层

10月17日，科龙在顺德总部举行了“2006冷冻年度新品推介会”。

海信接手科龙后的新管理团队也在会上首次与科龙的供应商、经销商及媒体见面。

实际上，早在一个月前的9月17日，海信进驻科龙的经营班子就已正式集体亮相，因此，此次亮相的新管理团队成员并没有太多的悬念。用科龙的官方说法是，此次推介会仅仅是每一冷冻年度的例行会议而已。

除了副总裁林澜是熟面孔外，其余五位新高管全是新面孔，其中一位集团副总裁罗俊是从科龙内部提拔的，原来负责科龙冰箱生产。另外四位新高管则全部来自海信：新任科龙集团总裁汤业国是原海信空调有限公司董事长，出任分管国内营销的集团副总裁石永昌是原海信营销有限公司副总经理，苏玉涛任分管技术和空调生产的集团副总裁，肖建林任科龙分管财务审计的集团副总裁。可以说，海信已基本上掌控了科龙的决策层。

“清洗”动作展开

除了高层变动外，此次受冲击最大的是科龙的营销系统。虽然一开始科龙集团部长级人员、各子公司的总经理未做调整，但经过一个月的磨合，调整序幕终于拉开。

首先是营销策略的调整。据科龙内部人员介绍，科龙以前的销售系统工作的重点是经营好渠道，但现在转向抓终端建设，这正是海信一贯的经营作风。同时，海信还一改科龙高中低端产品全线覆盖的作风，将重点放在了利润较高的高端市场。

其次是组织架构的变革。为了配合营销策略的调整，海信入主科龙后，加大了分公司的权力，将集团权力下移，分公司在营销费用、业务拓展、渠道维护等方面拥有很大的自主权，集团总部只对分公司业务进行绩效考核，对营销费用只控制总额。而为了加快集团总部与分公司的沟通速度，海信还砍掉了科龙实施数年的大区总经理这个职位，实行分公司总经理直接对分管营销的副总裁负责制。

在集团内部，原冰箱营销本部和空调营销本部等部门的销售管理科被撤销，重新组建一个全新的业务部，原科龙空调营销本部副部长杨强任副部长。

随着营销策略和组织架构调整的是人员的变动。据科龙内部员工透露，营销部门的部级干部大多都被海信“下放”到分公司任总经理之职，“营销系统各部门只留一名部级干部”。以小家电公司为例，原小家电营销副部长张铭被调到广州分公司任总经理，部长助理王昆被调整到海南分公司任总经理。

科龙营销系统中的采购、经营、财务等紧要部门，海信入主后，主要骨干人员辞职的辞职、被处理的处理，像财务部，虽然原财务总监李志成没有离职，但海信又派出了一名财务副总监戴会娇。而且，海信差不多向各个部门都派出了一名来自海信的正部长。由于冰箱项目是海信较为弱势的产品，科龙冰箱系统的人员在这次调整中相对稳定一点，但空调营销本部的好几名负责人都离职去了志高空调。“目前，整个营销系统中，就只有刘伟湘的整合传播部没有动刀，但迟早都会来的。”

分公司的变动更是惨烈。据科龙内部员工透露：“原有分公司员工从总经理到业务员被砍掉了2/3，将由总部人员下放。”而且，各分公司的财务也早就全部更换了。

海信入主科龙后的大调整，自然引起科龙内部的不满。据一位不愿透露姓名的中层干部告诉记者：“海信过来的部门负责人很难服众的。但在资本力量的作用下，说你行就行，不行也行。”

为此，经过调整之后的科龙，在内部特别是在中高层之间开始“怀念”起顾雏军时代，一股“想念”顾雏军的“好”的潜流正极速涌起。用一位中层干部的话来说：“顾雏军在的时候，再不好至少我也是一个部级干部，但现在没有位置坐、工资又要下调，还不如顾雏军时代。”

据悉，此次科龙中层大清洗前海信曾召开过一次会议。国庆期间，当科龙人正在放假时，海信入主科龙的班子并没有闲着，而是在科龙总部所在地顺德容桂的一家四星级酒店鹿茵酒店召开了会议。科龙部分原高层也参与了此次会议。会后，科龙的内部大调整就迅速展开了。

人事整合是关系并购成败的关键因素。据悉，面对庞杂的中低层管理人员的整合，海信并没有明确的措施出台，而硬性摊派部级干部已经引起了很多原科龙中层管理人员的不满。再加上过去半年内科龙公司的动荡，许多重要管理人员已经离开了科龙，如果科龙再度经历动荡之后的人才流失，海信的整合之路能否尽如人意呢？据悉，在9月份海信入主科龙之后，部级干部又走了好几个。也许，要盘活科龙，海信还需要亮更多的牌。

小家电成为科龙的“鸡肋”

在这次科龙调整中，值得注意的是科龙小家电业务的动向。据10月12日公告的《广东科龙电器股份有限公司上市公司收购报告书》显示，海信空调将以其空调相关资产、业务和子公司海信（浙江）空调有限公司置换科龙电器的模具、配件、小家电等子公司、相关资产和业务。也就是说，科龙小家电业务被置换出上市公司之外。此前不久，美的也把小家电业务从上市公司中剥离出来。因此，此举耐人寻味。

就在今年初，科龙还在顺德召开了小家电2005年新品推介会，并宣布3年内科龙小家电生产基地（顺德、珠海、扬州三大基地）年产值将达100亿。一位科龙小家电的员工却告诉记者：“去年小家电亏损了2000多万元，今年业绩比去年还要差，目前只完成了1.2亿的销售，小家电业务成了科龙的鸡肋。”因此，海信将科龙小家电业务剥离出上市公司是否和美的一样，出于进一步灵活地做大做强这一块业务的目的，目前并没有一个明确的信号。

从人事变动来看，小家电也一直动荡不安。从早期的王妍到朱大成，以及后来的楼建治、彭光顺时代，5年时间里小家电业务已4次换帅。海信入主科龙后，小家电架构再次受到调整，负责人彭光顺被调任到甘肃、青海分公司任总经理；楼建治再度出山接掌小家电业务，直接对集团负责。而集团层面上直接分管小家电业务的，目前是国内营销公司副总经理崔刚，也是从海信过来的。