2006年世界杯期间，创维集团遇到了一件令人瞠目结舌的事情：公司投放的一些电梯海报一夜之间不翼而飞、人间蒸发了。调查结果更是让人哭笑不得：原来广告中印有比赛的详细日程，看得球迷们心痒难耐，便不惜“动粗”，砸坏广告，“盗”走了广告。这虽使公司财物受到了损失，但也使创维暗自高兴——广告具有很强的吸引力。公司后来的销售业绩也充分证明了这点。

多年来，受困于价格战，国内的彩电市场已经成为一片“红海”，形象广告或者促销活动的“单位有效成本”越来越高，这就需要从有着独特卖点的单品推广人手，创造“蓝海”。

世界杯是一场足球大战，也是一场营销大战。世界杯期间，创维彩电没有采用通常的促销或者形象广告的手段，而是从消费者的需求出发，推出了蓄谋已久的“可录液晶电视”，以高附加值的单品挺进大液晶市场，收到了极佳的效果。

从产品定位上，可录液晶电视宣扬“精彩想重来就重来”的卖点。能够满足上班族“一场不落”看世界杯的愿望。这届世界杯在德国举行，比赛都是在晚上直播，上班族不可能把宝贵的时间都用在熬夜看球上，可录液晶电视的实时录制、预约录制功能，方便他们录下来第二天看，满足了他们的需求。

好的产品也需要好的媒体策略去传播。创维“宏观”上把媒体分为两大类：战略性媒体和战术性媒体。战略性媒体主要指传统的大众媒体，如电视，晚报等，主要用以提高知名度。而电梯平面媒体等为战术性媒体，主要用以提高品牌或者产品的认知度，更多为促销节奏服务。战术性媒体通常覆盖小众人群，但具有和消费者高频次接触的特点，能够较快改变消费者的态度。

创维认为，广告的重要作用在于改变消费者的态度，这就像谈恋爱一样，总有一个从不认识到认识再到最终肯定的过程。为了实现这个效果，需要多频次、多层次的正面信息的不断传播。有效的广告策略就在于加速这个拉近消费者和品牌之间距离的过程。为此，创维制订了高效的媒体组合传播策略。

首先，创维继续在传统的大众媒介上投广告，以提高知名度、塑造品牌。

其次，考虑到创维可录液晶电视的上市推广，需要在短期内使消费者认知这款产品的创新卖点和竞争对手形成差异化的品牌定位。他们更加重视了对分众媒体的使用。利用电梯平面媒体传播可录液晶电视“精彩想重来就重来”的产品卖点。他们认为：(1)框架媒体的高频次传播能够在短期内有效改变消费者的态度。(2)框架电梯平面媒体的高信息容量，能够深度传播产品的卖点信息。此外，高信息容量也给客户传播手段更大的腾挪空间，创造出像创维这样通过登载“比赛日程”来吸引眼球的新手段，让广告更具魅力。(3)框架电梯平面媒体的社区联播网。如同悬挂在家门口的“电视报”，让受众了解到和人们生活密切相关的热点信息，第一时间知道当天重点比赛和电视转播时间，方便人们对自己感兴趣的信息进行跟踪浏览，填补人们生活轨迹中一个信息“盲点”。

再次，从世界杯“球迷”们的阅读习惯分析，除电视直播之外，球迷了解信息的渠道，一个是网站——看有关比赛和球员的评论等深入报道。其二是报纸——及时了解各种相关信息。为此，在分众媒体之外，创维与全国十几家晚报，比如重庆晚报、南方都市报等合作开展了冠名射手榜等活动，以提升品牌知名度。世界杯期间，还携手麦当劳(南区)在广东、福建、海南共214家麦当劳餐厅展开“麦当劳——创维世界杯看球吧!”活动。

科学的传播策略为销售铺平了道路，世界杯期间的宣传为创维积累了很好的消费者基础，使可录大液晶电视开始上量销售。十一期间，创维彩电总体销售取得了优异成绩。

(编辑：孙曙光)