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明基李焜耀：购西门子手机后首个问题是员工（上）
明基李焜耀：购西门子手机后首个问题是员工（下）
6月8日晚23时，明基董事长李焜耀作客新浪总裁在线，就收购西门子手机业务的细节问题与广大网友沟通。以下为聊天实录第二部分：
主持人：您谈判的过程中，西门子手机业务这些同仁们，他们担心什么问题，你怎么样安抚他们？
李焜耀：我们接触的都是高层领导人，第一个对benq的了解度还不够，可能不是很清楚我们公司到底给他们带来什么，可邀请他到我们很多的单位看过，比如我们在汉诺威的展览，是一个比较活泼的一个品牌，是最符合手机的一个要求。另外也请他们到台湾总部看，他们也看过，对我们更加了解，包括工厂、研发单位都看过。双方接触多了，信心好很多。另外一个大家关切的就是，到底工作的安全保障度如何，我想欧洲的员工一般对这个非常重视，我们这次跟德国的几个高级主管都安排妥当，都留下了，而且大家非常认同，能把这个企业带到一个高峰，我今天晚上接到德国一个电话，西门子一个高层领导给我打电话，大家很高兴，这个事情终于告一段落，大家可以全力冲刺了，我们对方的信任度都是非常高的，我相信会有很大的积极作用。
主持人：这是一个好消息。但是我们还问一下，在您的预测当中，未来可能遭遇什么样的难题？
李焜耀：难题应该是很多的，不可能很顺利。第一个可能是企业文化的整合问题，我们过去一段时间的接触，接触西门子大概一百多位同仁，大概都是领导阶层比较多了，我们是感觉到，他们的企业文化和我们其实是非常接近的，都是很强调诚信原则，强调正直，强调有话直说，双方有非常长期的投资的思维和做法，两边人的文化都是很接近的，但在一起工作，一定多多少少有差距浮现出来，第二个，怎么样让客户更有信心，能留住这个客户，不要让客户流失掉，甚至利用两家合并的气势能增加一些新的客户。
主持人：我们知道收购之后在上海的一些合资厂的谈判没有完成的，这个是计划中一定要谈的还是可以不去谈判？
李焜耀：我们初步用一个很简单的方法处理，以后是肯定要谈的，往下一两个礼拜我们一定会处理的，我们和西门子的手机业务收购里面只有这块是合资，其他都是百分之百的西门子独资，所以一定要和合资伙伴做个沟通，可是谈判过程中不能谈，一盘就全曝光了，没办法确定，我们已经告一段落，我估计下礼拜开始这部分就要提上谈判时辰表，上海西门子，西门子还有上海西门子三方面坐下来谈。
主持人：这个预计有什么困难？
李焜耀：这个不是很复杂，是一个制造工厂，管理的影响力都是比较单纯一些，也有可能你帮我们代工。
网友：收购以后西门子原有的欧洲工厂和基地，你们会留在成本昂贵的欧洲吗？
李焜耀：西门子在德国有一个工厂，我们把整个工厂买过来了，我们也在做成本递减的安排，不是牵涉到人，有很多生产线的调整，一个贵的地方做的产品不见得就是卖不掉的，或者不见得就是亏钱的，大家想想德国的车卖那么贵，还是很多人抢着买，重点是我们有更多高端产品让德国的工厂生产，以他的价值，和德国产品高端的现象，而且还有利润，重要的还是产品的开发，怎么样提供高端的产品让德国工厂在那个环境下也能产品利润，这是我们工作的重点。
主持人：是不是协议中有说工厂一定要落在德国慕尼黑？
李焜耀：，是我们一定要这么做的，这批德国管理团队非常有经验，很自然我们就把总部设在总部慕尼黑，另外一个很大的好处，总部在慕尼黑，西门子交换机总部也在慕尼黑，两个团队将来合作上共同测试开发上有非常多的便利性，可是我们一定把亚洲的总部设在台湾的，现在明基的总部在台湾，有这个总部和全球的总部在慕尼黑，亚洲的总部是着重开发怎么样适合亚洲的机器，利用这个搭配希望把西门子过去在亚洲市场比较弱的部分补上而且追求更高的成长。
主持人：我们在与您多次采访中感觉到您是非常温和的人，您会在新的收购西门子手机业务之后裁员吗？
李焜耀：裁员不裁员现在言之过早，我们和西门子的协议是把西门子手机的员工都会接过来，西门子手机员工和原来西门子的协议我们都会接受。
主持人：刚才有一个问题，友达的整合案例对这次有什么借鉴的？
李焜耀：那时候投资生产设备和固定资产都已经投了一百多人民币，两家公司合并的时候复杂度非常高的，两家公司事实上人事规章制度不同，当初那两家公司合并，企业文化的差别比这次还大，虽然都是中国企业，但是走的路不一样，我感觉西门子的文化和我们相近，而且西门子公司认识很久了，很多东西大家有非常接近的经营理念。我觉得企业文化整合比较容易一点，友达合并的时候，有几个非常重要，一个是人的整合，一个是技术的整合，技术的整合是靠技术的逐步逐步转变过来，这方面我们有安排。第三个比较大的挑战，那么多国家的分支机构的整合，这是我们过去没有的，我感觉这个也还好，因为分支机构大部分是销售团队，销售团队一般心胸比较开放，比较难谈的是研发的这些人，一般业务方面的人心胸，或者是看得比较多，我觉得比较有好处，西门子现在在五十多个国家有销售团队，明基在20多个国家有销售团队，合起来的话，这个我信心度比较高。
主持人：收购之前或者收购过程中研习了多少个收购的案例？
李焜耀：没有特别研习很多，像联想和ibm，tcl和阿尔卡特啊，也没有特别的案例去研究的东西，并没有。
主持人：您会派出多少明基大将去德国？
李焜耀：我们估计，明基的部分大概有十多个人去德国常驻，当然有一些在欧洲附近，也会去出差，大概十多个人。可能希望有相当多的主管也要到台湾，到苏州这边担任一些交流的工作。我是很期望的，而且这个是对整个国家，整个企业的国际化都有很大的帮助。我们的同仁在英文部分的能力会加强，但是我觉得明基的同仁大部分英文能力是不错的，我是挺有信心的，没有太大的困难，我们这次谈判都是用英文直接谈判的，昨天晚上发表会上，都是用英文直接沟通的，都是很容易，都很好，尤其是西门子的员工，国际化的训练非常好，我们见到普通都是英文讲得非常棒的，都比我们讲得还好，我觉得难度不是太大。
主持人：我们知道您明天会和西门子的手机员工会面，你会传递给他们什么样的思想呢？
李焜耀：第一个，我一定欢迎他们参与benq—siemens的阵容，请大家放心，我想大家有更大的发展空间，基本就是这样的信息。
主持人：我们注意到您在今天发布会上讲过，西门子已经和他的客户在沟通这些问题了，您也会拜访这些客户吗？
李焜耀：会，我们也在安排，我们马上要去拜访西门子的现在的客户，一些重要的客户我自己都要亲自登门拜访，不光我自己，还有我们几个重要的干部都要去拜访，让他更有信心，明基加入西门子的手机阵容，或者西门子的手机加入明基的阵容以后绝对能提供更好的产品和更好的服务给我们现在的大客户。
主持人：起码截至目前，西门子手机在国内的渠道都是借助别家的销售渠道，明基也是刚刚获得在内地市场手机牌照，销量也不是很大，在这样一个大批的手机厂商涌入国内市场的情况下从头做起，有信心做好吗？
李焜耀：我们相当有信心，西门子过去怎么做我想不予评价，也不很了解这个过程，我知道他和国内的一些手机厂商有借用的渠道，这个产品搭配在他的渠道上销售，我们明基手机过去已经进行，现在已经做得很好，过去我们在几个大都市，我们也不是特意注重那几个地方，我们注重二级城市，三级城市，只要我们花足够的资源进去，销量都不错，而且增长很快，我相信和西门子达成伙伴关系以后，不管知名度，还有营销的力度都会提高很多，虽然国内竞争者很多，各种品牌的，好象国内的品牌是全世界最多的，可是我们知道手机这个产业最后还是技术绝胜负的，知识产权，核心的知识产权，都是非常关键的，所以这里面如果没有核心技术支持的话，产品持续的推陈出新，从高端的数据应用，或者多媒体应用部分不能给客户一个完整的支持，是不能发展的，明基在it领域有一定的基础，双方相辅相成，我相信我们一定会有更大的发展。
主持人：上周明基获得牌照的时候有一个目标，是一年做一百万部，这个要修订吗？
李焜耀：我想有机会要修订的。
主持人：收购以后咱们明基的手机会是一个什么样的风格？会是最后台湾风格或是德国风格最后以一个为主，就像索尼爱立信那样吗？
李焜耀：一个设计型的厂商和交换机系统的这样一个厂商的结合，最后手机基本是个人用的，而且和个人消费习惯，生活时尚有很大的关系的，明基走这个时间比较长，我们一定会带给现在的西门子手机，时尚化，亲切化，消费品化有很大的帮忙，最后是谁的风格，不重要，谁能赢得客户的采信才是重点。
主持人：在德国新公司，名字我看有的名字报道是benq—siemens？是这样吗？
李焜耀：应该是只有benq。
主持人：benq可以用siemens这个品牌多长？
李焜耀：我们协议是benq—siemens品牌可以共用五年。
主持人：他的核心知识产权有多少给了明基？
李焜耀：有几十个，是非常关键的，这个都转给我们了，包括核心的技术，这个实际上都是写在gsm的标准里面了，长期来说在ip的价值来说是非常高的，也是我们当初谈判花了很长的时间的。
主持人：这些是您在收购中关心的最主要的话题之一，是吗？
李焜耀：没有错，我们不是在买一个资产，我们买的是能够持续生存的企业，跟他带来的经营人才的利益，这个企业产生的利益。
主持人：来问最后一个问题，您怎么样简单归纳一下，让看好不看好，或者在身处在其中明基或者西门子的员工能对这次收购有一个很好的信心？
李焜耀：我想企业的重组调整在企业发展中是不可避免的，能改变得更好，很明显，任何事业的发展都要不停地变，寻找一个最好的模式一直往前走，大家也不要再看过去了，过去已经不可能改变了。但是往前走，我相信以明基的力量加上西门子力量，加上西门子老的基础，明基这种华人品牌的实力，我相信我们一定会很快变成世界的品牌，而且在手机领域带给全世界消费者和业界一个耳目一新产品。让工作的人更愉快，就是明基讲的享受快乐科技，这就是我们这样一个企业理念的延伸，我想大家关注在这里。
主持人：非常感谢k.y.lee先生，这么晚接受新浪的总裁在线访谈，也非常感谢各位网友这么晚在网上关注明基收购西门子手机业务。
李焜耀：非常感谢各位网友。（完）
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