从默默无闻到成为全球手机业新贵，李焜耀带领着明基仅仅迈出了一步。而这一步，开始让李焜耀和明基站在“巨人的肩膀”上说话。

6月8日，台湾明基电通股份有限公司(benq，以下简称明基)在北京宣布，正式与德国西门子公司 (siemens，以下简称西门子)签署了并购西门子手机业务部门的协议。此前一天，6月7日，西门子在德国公开了出售手机业务的消息。

根据明基公开的收购协议，明基将收购西门子手机子公司100%的股份，交易将于9月30日完成。在双方公开的交易内容中，并没有明示任何与交易价格有关的信息。新公司的总部将设于德国慕尼黑。

“对明基来讲，通过此次交易，我们已经获取了‘旗舰产品’。”明基董事长李焜耀的得意溢于言表。继慷慨解囊赞助2004年欧洲杯之后，明基在欧洲市场上终有斩获。对于手机产量只占全球总产量2%的明基，这是一个突如其来的幸福。

“希望明基整合的速度越快越好，这样有利于开拓产品市场。”西门子中国移动通讯业务公关经理王传东表示，中国方面虽然并没有参与交易的谈判，但也非常期望这起交易能够成为业界的典范，因为西门子手机在销售、研发、生产和渠道等在交易中保持完整性。

然而，西门子为什么会选择明基，又为何许之以优厚的“嫁妆”，李焜耀并没有给出全部的答案。或许，在李焜耀的头脑中，最要紧的是如何扭转西门子手机的亏损困境。

西门子手机的困局

就在6月7日西门子公布出售消息之后，资本市场的反应就是西门子近况最好的注脚。

《华尔街日报》报道，投资者备受“这项市场期待已久的交易”的鼓舞，西门子股价在法兰克福股市收盘应声上涨了2.3%，因为“西门子剥离旗下亏损的移动电话子公司的交易终成现实”。

平心而论，西门子手机业务的出售不是一个匪夷所思的结局。或许在一部分消费者的眼中，西门子仍然是可以与诺基亚和摩托罗拉比肩的手机品牌，但是在市场上，西门子手机业务却是难如人意，一直未能跻身顶级制造商的行列。

亏损早已是不争的事实。据市场研究公司strategy analytics的最新数据，西门子手机在全球销售排行榜上从第4名滑落至第6名，市场占有率为5.4%。而西门子2004年的税前亏损高达约3.5亿欧元，2005年的前两季度亏损仍在继续。

因此不难理解，近年来，西门子开始逐步退出消费电子市场，集中全力生产涡轮、火车以及自动化设备等工业产品。手机是西门子里少数比较偏近消费电子业务的产品。手机部门去年的营业额是49亿欧元，只占西门子公司的7%左右。

德国媒体把西门子手机的亏损归于两点：日益激烈的价格战和一些内部问题。“这些内部问题，是指西门子高层的频繁动荡，与对市场的缓慢反应。”但李焜耀对此表示理解，在他看来，很多时候这并不是费用的问题，“主要是新产品推出比较慢，没有跟上第一波，结果造成在市场上受到了排挤。”

李焜耀举了一个例子，“由于西门子要求严格控制质量，在出厂前的控制测试需要实验打开合盖数万次不能损坏才能生产，这大大增加了研发成本，因此西门子一直没有大规模地推出过折叠手机。”

因此，随着近一年来手机业务亏损逐渐放大，西门子下定决心将其出售。柯菲德接任西门子全球总裁兼首席执行官之后，西门子手机业务被划归为“卖掉或关闭业务”。

但是有分析认为，西门子手机业务反而使问题更加复杂化。因为由于该子公司前途未卜，西门子最大的手机客户网络运营商们纷纷弃之而去。

而随着3g时代的迫近，2g俨然已是黄昏迟暮。西门子也是在爱立信、飞利浦与阿尔卡特等诸多欧洲同仁之后，同亚洲竞争对手开展合作的欧洲主要电信设备制造商之一。

明基接过西门子的陪嫁

明基收购西门子手机业务的谈判始于今年年初。“当时我们听说西门子要出售手机业务，就去找西门子谈。”参与谈判的明基网通事业群总经理陈盛稳介绍说。

去年4月，西门子就决定将移动电话业务从西门子通信集团中分拆出来，成为单独的法人实体，以便合资能顺利进行。

“半年多以来，我们跟西门子谈判20多次，经过了非常多的协调工作，最后达成协议。”李焜耀说，双方在协议的条款上也存在诸多分歧。

业界认为，双方分歧最大的可能是如何对待西门子手机业务在全球的近6000名员工，其中有2000多名主要在西门子手机厂所在地北威州的卡姆普—林福尔特(kamp—linfort)。德国当地媒体指出，西门子的亏损给手机业务寻找伙伴带来了很大困难，而亏损一个很重要的原因是德国企业的人工成本太大。

据称，包括波导、tcl与ut斯达康在内的其他一些亚洲手机制造商都对西门子的手机业务采取了敬而远之的态度，原因是西门子坚持要保留其成本高昂的德国生产部门。

明基接受了西门子提出的收购前提：保证不动德国手机厂的员工。“这显然是因为德国的劳工法非常严格，我们也应该履行西门子与员工的合同。”李焜耀表示。

此次交易最令业界疑惑的是，双方均对交易价格闭口不谈。与人们平常所想象的相反，转让手机业务的西门子还要向接受方明基“提供约2.5亿欧元的现金与服务”来帮助业务实现过渡。此外，西门子还会“以5000万欧元购入明基股份成为明基策略股东”。

“预定今年9月底西门子手机业务会以没有负债的净资产方式移交给明基，今年以前的亏损部分由西门子补足，西门子再交给明基2.5亿欧元，这包括服务和设备，作为未来手机相关核心专利的开发、行销业务拓展和共同品牌推广。”李焜耀表示，双方还在协议中明确表示，西门子承诺将明基作为其端到端移动解决方案的首选合作厂商。

“我们预定今年7月28日在欧洲发行5000万欧元的gdr(全球存托凭证)，西门子通过购买gdr成为明基的股东，这个必须要通过一系列法律手续，这个交易一定是在9月底完成；而且10月正式生效，由花旗银行部门担任交易顾问。”李焜耀说。交易完成后，西门子将持有明基近2.5%的股权。

此外，明基手机业务还可在5年内使用西门子这个品牌。西门子授权明基使用siemens品牌生产销售手机，期限为自2005年10月1日起之后18个月，benq-siemens共同品牌手机使用权自2005年10月1日起维持5年。

让李焜耀最得意的是，此次谈判中，西门子将和明基继续在手机技术研发方面开展合作。明基将免费使用西门子所有与手机相关的专利。

“西门子拥有的核心专利技术使明基下定了收购的决心。西门子是全世界少数几个拥有核心专利技术的手机公司，在第2代和2.5代通讯技术上拥有28个核心专利，这些都是最重要的gsm标准部分。”李焜耀说。

按照协议，西门子将把手机部分核心专利全部转入明基。将近1000项专利，其中有几十项属于国际专利技术，明基也将因此成为手机领域少数拥有核心技术的厂商，这对明基未来发展无疑有巨大帮助。

明基作出的让步条件是什么？是什么让明基换得3亿欧元、5年的名称品牌使用权和专利库的开放？李焜耀只是笑称，“这些合同中的内容是保密的，不便向外透露”。

由于上海西门子手机公司实际上是一家合资企业，其中有三家中方股东，包括上广电、上海移动和电信研究所，因此上海西门子公司不在此次收购的协议之内，而将通过随后的单独谈判进行合并。

“关于上海合资公司的并购，将在今年晚些时候启动。”李焜耀说。

融合之难

西门子的退场成就了明基。而此前一周，明基刚刚在中国大陆获得了生产手机的许可。

明基当即宣布，明基的手机销售量要超过5000万部。如果以西门子手机业务目前的营业收入计算，明基2005年的收入可望超过109亿美元，较其现有收入增加了一倍，而手机业务占其总营业收入的60%。

不过，分析师们认为这笔交易不会对手机市场的大格局产生重要影响。尽管明基一举跃居全球前5大手机制造商之列，但其年产量还不到行业霸主诺基亚的四分之一。明基将和lg、索爱争夺第四的位置。

正如明基和西门子一再强调的那样，从技术上和地区分布上看，明基和西门子的移动电话业务有非常好的互补性。但是，摆在李焜耀和明基面前的，也绝非是一条平坦大道。

“在向3g融合采取的措施上，明基强在计算设备，通讯类并不强，收购西门子手机部门正是为了加强其通讯基础。‘明基设计’+‘西门子品质’成为核心竞争优势，为西门子注入活力。”但易观国际认为，明基短期内该业务亏损的状态难以改变。

行业内类似的整合案例喜忧参半。索尼与爱立信的手机合资相对成功，但法国阿尔卡特与中国tcl的联盟则逊色许多。

而在西门子中国手机业务部门，员工离职也成了最近两个月最常见的现象。西门子手机中国方面向本报证实，在各个层面均有人离职。

“我们首先要做的工作就是，稳定人心以及推出新产品。”李?耀说。目前明基已经开始启动西门子手机在全球各地的业务。李焜耀也不否认，西门子手机连续一年的亏损以及这次易手，挫了西门子手机员工的士气。

“在整合过程中，第一个遇到的问题可能是企业文化的差异。”明基中国总经理曾文祺认为，差异最大的就是西门子的企业文化给人以安全可靠的印象，和明基惯有的轻松活泼创意十足是不同的。

曾文祺还表示，第二个问题是怎么样让客户更有信心，怎么样留住这个客户，不要让客户流失掉，甚至利用两家合并的气势增加一些新的客户。

“尽快在市场策略、渠道等方面成型，并充分利用西门子原有的客户、渠道、产品和技术。处理好品牌问题。尽量使西门子与明基共担风险。”易观国际认为这是目前明基最需要解决的三个问题。