本刊记者｜郑重

西门子在10个绯闻买家中终于还是选中了明基。对于明基这家传统的it企业来说，拿到西门子手机部门意味着它在3c融合的道路上迈进了一大步。明基董事长李耀将这次并购与联想并购ibm pc业务相提并论，称并购后的明基一跃成为了全球第四大手机厂商。不过，与联想的“蛇吞象”不同，明基的手机规模与西门子相对比较接近。

明基购得西门子的手机业务不光拿下了规模，更重要的是拿下了西门子的人才和核心专利，这也是明基对未来3g时代手机竞争形势的判断。有人说这是一场豪赌，其实不只是明基一家在赌，它的pc宿敌华硕等厂商也都选择了大举进军手机市场，而他们的共同点是以核心技术支撑的竞争之道。

为什么选明基

6月7日，西门子和明基终于公开承认联姻，明基将整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务。根据交易条款，从今年10月1日开始，西门子手机事业部在厘清负债的情况下，资产完全转移到明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等；西门子授权明基使用siemens品牌18个月、benq-siemens共同品牌5年。这项交易也预定在2005年9月30日完成。

在此前的数月里，西门子手机的绯闻买家有摩托罗拉、宏、北电、中兴、华为、波导、lg、三星、泛泰及明基10家，外界最看好的都是传统的通信企业，如华为、北电等。而西门子最终选定了明基之后，双方都强调合作最大的理由是“互补性”。

8日下午4时半，李耀匆匆赶到北京召开新闻发布会，他给出了西门子选择明基的一个重要理由：“西门子正在做交换机系统，包括很多平台的测试、很多软件测试、服务方面的测试都需要与手机制造商密切配合，因此它非常需要一个手机企业。明基正是最好的合作伙伴，我们不会做交换机，双方的互补性和合作性非常高。”

但西门子给明基的优厚待遇似乎仍然让外界不可思议。西门子不但将手机部门送给明基，还陪上了2亿5千万欧元的嫁妆，帮助明基进行核心专利研发、行销以及品牌推广。所有的媒体都在追问，明基到底付出了什么。其实对于西门子而言，选择明基就是减少了一个敌人，增加了一个朋友，西门子以5000万欧元入股明基，成为战略股东，而明基将成为西门子端到端移动通信解决方案的首选合作伙伴。

明基需要什么

作为一家具有台资背景的企业，明基1993年就进入了手机业，一直以odm（original design manufacturer，原始设计制造商）为主。2005年5月27日，明基与创维等四家企业一起拿到了国内手机生产牌照，这是手机核准制出台之后第二批拿到牌照的企业。这对明基来说无疑是一个重大的转机。

事实上，明基做自有品牌手机的野心早就暴露无遗。2004年2月，明基与中电成立了合资公司明基中电。合资公司的产品贴双品牌卖给中电，中电再将手机卖给明基的总代，凡是贴上明基中电品牌的手机都由明基销售。当时手机准入制度仍是审批制，明基没有手机牌照，只能借道中电，而中电的研发实力也不算强大，无法满足明基的野心。

明基中电总经理黄汉洲说，“前年，摩托罗拉就曾说如果明基要做自有品牌，他们就把代工合同拿走。但我们的态度很坚决，明基品牌做定了。当时摩托罗拉和明基建立合作关系不久，我跟他们提出，双方各做各的，比如他们做高端，我们就做中低端，避开直接竞争。”为了做大自有品牌，当时的明基定位于两个极端，高端产品主要是pda和智能手机，低端产品的售价则在1000元左右。

手机对于明基而言，是3c融合战略的核心，而非只是借助渠道附属销售的产品。李耀说，在数字融合的产业背景驱使下，未来的企业必须拥有3c整合的技术能力，才能面对全球化竞争。明基需要一个核心的旗舰产品来带动全线产品的增长，而手机无疑是最具代表性的3c整合产品，因为手机用户的数量最多，能够带动的技术应用空间也非常广泛，而且和人类的生活最为息息相关。

在拿到手机牌照一个多星期之后，明基与西门子的婚姻就尘埃落定，或许之前漫长的几个月等待都是为了此刻。

明基此次收购最大的成功就是拿到了核心技术。李耀特意将此与tcl收购阿尔卡特手机作了比较，据他所知tcl收购谈判中的知识产权条款里没有3g的部分，而明基的收购则包括了3g核心技术，这是花了很长时间才谈判成功的。李耀这样说道，“手机的核心技术过去都属于交换机系统厂商，因为标准是他们制定的，包括阿尔卡特、诺基亚、摩托罗拉等。现在，西门子把手机业务交给了我们，也会把手机部门的核心专利统统交给我们，将来我们会拥有近一千个专利，其中有几十个是核心的专利技术，明基将变成在整个技术领域里少数拥有核心技术的企业。”

3g：一场新的战争

随着3g时代的到来，主流手机厂商正在由“家电、零售企业”向“电信级企业”回归。中研博峰咨询有限公司总裁王进认为，3g将是运营商主导的时代，每个运营商的业务都不一样，如何将业务嵌入系统和终端、实现配套，是对终端厂商的一个技术挑战。如果对核心技术了解不够深刻，终端厂商就无法根据主流运营商的定制规范和要求进行二次开发，也就无法分得3g带来的新价值。明基的目标则正是成为一家掌握核心专利的终端厂商。

李耀说，明基要想在欧洲站住脚，最重要的是整个手机的销售跟系统运营商、系统客户有密切的配合，而全欧洲最主要的系统运营商几乎都是西门子的客户。这或许又从另一个角度揭示了明基“迎娶”西门子手机的原因。

拥有核心技术的终端厂商的加入正在改变战争的形态。去年国产手机市场份额的下降也许正是一场新旧战争交接的表现。依靠外观和营销崛起的国产手机，走到了一个至为关键的时刻，纯粹依靠经营已经不能带来更高的利润，很多人退出、少数人进入，市场门槛无形中提高了，寻求核心技术支持将是唯一的道路。借助了西门子强大技术能力的明基认为，此时进入中国内地的手机市场恰逢其时。

黄汉洲亦认为中国内地手机行业目前的状况与过去中国台湾的彩显行业十分相似，“中国内地的手机行业一定会重演中国台湾彩显行业的竞争老路，”他解释说，“当时明基做彩显的时候竞争非常激烈，一个小岛上有上百家彩显企业，但后来只剩下两三家，大家比的就是看谁走得长，而不是谁走得快。”