《互联网周刊》：为何明基对西门子手机业务情有独钟？西门子的亏损是否对明基造成了很大压力？

李焜耀：我们最看重的是西门子的人才，他们的管理和研发人才都非常优秀，他们的管理系统的严谨度也在业界少有，我估计我们十年都做不到他们的水平。同时西门子手机在欧洲排名第二，在拉丁美洲也是名列前茅，在亚洲地区较弱，而亚洲地区正好是我们经营的重镇，所以双方的互补性非常强。另外，手机是我们未来的战略业务之一，但光靠自己的努力要做到世界前列非得花七八年时间不可，而这次并购给我们带来了跨越的机遇。西门子手机目前虽然亏损，但仔细调查就会发现，西门子的手机部门是从去年三季度开始亏欠的，之前盈利很高，亏损的原因主要是由战略或管理上的失误造成的，我们有信心扭转过来。况且西门子的手机业务是净身出户，无负债移交给我们。

《互联网周刊》：明基和西门子手机的合并可以说是两个巨型公司的结合，您对两家公司的整合有没有具体的计划？

李焜耀：整合将是一个漫长的过程，首先要稳住现有的客户，再稳住他们的员工，我们最近都在沟通，虽然领导班子已经基本确认，可是一层一层都要做到很详细的沟通，这一点并不容易。因为他们分布在50多个国家，我们必须一个一个来安排。其次是产品的整合，在整合前的计划中，明基今年可能要做将近20种产品，西门子这边可能要做25个左右，但合并后我们就不需要做45个，也许只需要做35个甚至更少，我们会把产品做得更专更精，从高端到低端都有产品出来。

《互联网周刊》：您预测并购后遇到的最大难题会是什么？

李焜耀：首先可能是企业文化的整合问题，在过去的一段时间，我们接触了西门子大概一百多位同仁，其中领导层比较多。我们感觉他们的企业文化和我们比较接近，都很强调诚信和正直，强调有话直说，双方都有长远思维，但在一起工作总会出现文化上的差距。其次是如何让客户更有信心，不要让客户流失掉也是我们马上要面对的问题。

《互联网周刊》：我们知道明基在中国大陆已经设厂，而西门子在国外也有一些手机生产基地，并购后明基将如何安排产能？

李焜耀：目前明基和西门子在中国大陆工厂所生产的手机占其总数的30%，未来为了节省开支，我预计将有60%的手机会由两家公司在中国大陆的工厂生产制造。

《互联网周刊》：西门子手机过去在国内并不成功，有人总结主要是渠道失败所致，那么您将如何改变这个局面？

李焜耀：西门子过去怎么做我并不是十分了解，我知道他们过去借用了国内的一些手机厂商的渠道在销售，他们在大城市的认同度非常高。而明基手机过去十分注重二级、三级城市。我相信和西门子达成伙伴关系以后，无论是知名度还是营销力度都会提高很多。虽然国内竞争者很多，但手机这个产业最后还是由技术决定胜负，尤其是核心的知识产权非常关键，如果没有核心技术支持，产品就无法推陈出新，在高端的数据和多媒体应用方面都不能给客户提供完整的支持。此次西门子将自己的几十项核心知识产权转移给了明基，加上明基在it领域有一定的基础，双方相辅相成，相信我们一定会有更好的发展。