经销商：不希望又一个民族品牌消失

娃哈哈经销商们在声明中表示，达能在声明中声称“娃哈哈销售的产品是使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方”的说法很荒谬，娃哈哈销售的产品完全是娃哈哈公司自行研制的；而且认为达能关于娃哈哈的管理团队可能改变的声明是“司马昭之心”，是想将中国的品牌变成达能的品牌，想让那些不懂经营的人员来领导我们经营市场，这是所有经销商绝不同意的。

经销商在声明中强调，“娃哈哈”品牌是过去20年里“宗庆后、娃哈哈所有干部员工及我们经销商一起打造的”，几乎所有的娃哈哈经销商都是跟着宗庆后一步步从批发市场走出来的，赚钱了直接打电话给宗庆后分享喜悦，遇到困难了打电话给宗庆后讨教两招，这样才有了现在的家底。

最后，经销商还表态说，“宗庆后走到哪里，我们就跟到哪里，我们不怕再创业一回。但不希望又一个民族品牌在达能的强行并购中消失！”

宗庆后：十年来一直在保护这个品牌

“十年来，我一直在保护娃哈哈这个品牌，现在一定要把主动权拿回来，如果再过十年，我可能就没精力对付他们了。”娃哈哈集团董事长兼创始人宗庆后日前在接受记者采访时，这样回顾与达能合资以来双方艰难的博弈。

1987年，47岁的宗庆后带着3名员工和14万借款在十几平方米作坊式的经营场地上创建了这个品牌。

“娃哈哈3个字都是9笔，就表示娃哈哈扎根很深，永远不会倒。”宗庆后这样解释当初的想法。

也正因为如此，一向凭直觉管理企业、声称自己从没有过重大失误的宗庆后开始反思自己。曾认为“请国际知名咨询公司制定企业发展计划根本没用”的他表示，在即将与法国达能开展的新一轮谈判中，娃哈哈方面将拥有一个实力雄厚的律师团队。

“经营权一直在我的掌控中”

“幸好经营权一直都在我的掌控中，销售团队也在我手中。”宗庆后说。在娃哈哈，少有“海归”空降或突然改革机构，也没有实行品牌经理制度。宗庆后的团队成员大多是已经在公司呆了10年以上的。

在销售和渠道上，宗庆后也亲自来抓，娃哈哈在各地的特约二级批发商实际上都掌握在娃哈哈手中。在这个由46个分厂及几十家销售分公司组成的庞大企业里，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。

对此，宗庆后胸有成竹地说：“我们的经销商队伍是比较忠诚的，我们自己的队伍也是比较忠诚的，是靠大家做起来的。它(达能)没有这个优势，它连合资公司的大门，东西南北在哪里都不知道，而且挖人也挖不走，靠什么经营？”正是这十年来所作出的努力，让宗庆后在今天的谈判中获取了筹码。“达能教会了我什么是资本运作，如果现在能回到十年前，我想我一定不会犯这样的失误。”宗庆后说。

宗庆后大打“民族感情”牌

在与可口可乐等竞争对手争夺市场时曾表示“跨国公司都是纸老虎”的宗庆后，在与达能的收购战中表现出了同样的“斗志”，利用一切可利用的机会阐述自己的看法，大打“民族感情”牌，成功地争取到了社会各界的援助。

春节前就得到达能收购信息的宗庆后，立刻在3月份的全国两会上向全国人大提交了《关于立法限制外资通过并购垄断我国各个行业维护经济安全的提案》。

4月2日，宗庆后向媒体自曝“娃哈哈中了达能恶意收购的圈套”，引起社会各界广泛关注。很快，国内另一大饮料巨头———健力宝集团董事长叶红汉专门就此事，给娃哈哈集团董事长宗庆后发来了“声援信”。

4月5日，达能和娃哈哈的合资公司召开了董事会之后，在娃哈哈方面提出的四大问题均未得到解决的情况下，达能在上海单方面召开了小型发布会，声称收购完全是按照合同合法进行的。对此，宗庆后表示要予以回击。

尽管双方一再约定“谈判期间不向媒体透露任何消息”，但宗庆后仍然认为“有必要将一些情况通过媒体向关心娃哈哈的老百姓说一说”。

4月8日，宗庆后接连接受了多家媒体的“专访”。下午2点，宗接受中央电视台经济频道采访；3点接受本报记者专访；5点做客新浪嘉宾聊天室。

在短短的一下午几个小时的时间里，宗庆后先后通过电视台、纸媒体、网站表达了对达能的“反击”。在言谈中，宗庆后更是打起了“维护民族品牌”、“中国人不能再受欺负”的民族感情牌。

“这是一种谈判策略，宗庆后只是想加大压力。”达能方面对此表示。