杜家滨领导下的思科(中国)公司已平平安安地从1998年的1亿美元做到了今年的近50亿美元。接下来他准备怎么干？

第一财经日报：思科拥有最强大的网络技术优势，但是，最近中国宣布运行世界最大的第二代互联网，思科却没拿到订单。

为什么？

杜家滨：中国第一个ipv6网络是思科做的。现在公布的这个仍是实验性质，因为研究需要作一些比较，所以没用思科的东西。但我们最近帮助中国电信把40g的传输网做成功了，从北京到天津全长400公里，我们做出来了16倍的带宽，不仅解决流量问题，还可尝试集成的网络计算能力。

第一财经日报：思科在中国的业务开展顺利吗？

杜家滨：我刚和浦东机场谈了合作，机场内部的指挥系统以至整个沟通系统相当重要，不能停顿，安全要求高，而且现在要求能够传送媒体内容。现在我们在世界各地的机场有很多典型客户。在数据存储上，目前国内的中国工商银行、银联、上海证券交易所等都是我们的客户。

现在，经济发展的趋势是越来越依赖网络，以前大家关注零售市场好不好，喜欢看沃尔玛的股票，今年圣诞节都看亚马逊(amazon)了。现在，思科有50亿美元的订单是在中国生产，这些订单全部都是用电子方式传送，而且思科在中国采购越来越多，合作公司在国内投资也越来越大，思科所有的制造都是外包的。我们在国内的并购也很多，例如通过软银投资了盛大网络，当然这要间接地投，否则其他的网游运营商可能有意见。

第一财经日报：作为跨国公司，你们怎样适应中国的规则，比如最近的沃尔玛工会事件你认为说明了什么问题？

杜家滨：思科在中国的业务全部是通过合作伙伴来做的，员工98%是本地员工。思科能符合中国法律的规定，也符合美国法律的规定。就垄断而言，我们在中国的占有率并不高，低于微软、intel，只有60%，而且我们在不同的阶段都有对手，某些产品国内公司占有80%以上的市场份额，所以思科在全球各地都不会有这种担心。

第一财经日报：思科的技术优势在灾害事件，比如最近的东南亚海啸的预警方面能发挥作用吗？

杜家滨：借助思科的网络传输优势，人们有望提高灾害预警速度。去年sars的时候，思科把传染病监测和防护系统介绍到国内，还送了一套设备给国家卫生部；美国发生“9·11”后电话系统坏掉了，通过ip系统很快重建了。

记者观察

纷争无益

当跨国企业的强大实力和中国传统处事哲学的温良、宁静结合在一起的时候，成就了思科(中国)和它的领军人物杜家滨。杜在跨国公司浸淫十多年，已很难让人判断他本土身份重，还是国际化成分浓。在中国it市场，思科也早已取得了杜自己所说的60%的份额。思科产品对于网络经济而言，犹如传统经济中的钢筋水泥。

中国建设第二代互联网给中国企业更广阔的想象空间，基于和华为等中国企业的竞争经验，思科也不可能不对它关注有加，明争暗斗更是不可避免的。但杜家滨面对失去订单的疑问却谈笑自如,不曾有丝毫落寞。他的理由是：cernet2只是一个实验，之所以不用思科的产品是为了和思科对比。对中国企业而言，能和思科对比可能的确是件幸事，毕竟国内企业还是“追赶者”。思科仍如行业标尺，不会因杜家滨的态度温和而有丝毫改变，反而更显得无懈可击——很难扣上垄断的帽子，很难让人“近身搏击”。

也许，中国企业真的应该像杜家滨所言，“和乐而射鹄”。自己把自己的事情做到完美。