凡事讲求方法、效益，李广益爱挂在嘴边的创业哲学是《孙子兵法》中的‘道、天、地、将、法’……

有人创业是无畏无惧，勇往直前；有人创业则是精细盘算，没有十足把握，绝不轻易出招。去年6月，被网路设备巨人思科（cisco）以将近5亿美元并购的transmedia创办人李广益，正是一位静观潜藏，但出手必一击中的创业高手。

从成立到被并购，不过短短15个月，transmedia之所以获得思科青睐，不仅是transmedia的网路讯号转换产品，能将文字、语音、影像、传真等各式各样媒体资讯，统统转换成可以在网路上畅行无阻的数据资料，更重要是，这项产品直击思科当时‘亟需这项技术，却还未能研发成形’的要害。

1996年底，美国公布新电信法规，打破原有电信事业经营限制。新的电信法不再区隔市内与长途电话业者，同时也不限制电信业者只能经营电话服务，换句话说，新的法规在鼓励促成更广义的通讯业者诞生，不管是电话公司、isp、甚至是提供有线电视的第四台，都将是广义通讯领域的一员。

新的通讯定义，成为李广益二度创业主要动机。他回忆当时看到的机会：‘电信业者、娱乐业者一下子都有可能成为通讯业者，不难想见未来通讯网路将是电话网路、网际网路、有线电视等各种媒体网路的大整合。’

兼容并蓄的未来通讯网路

既然未来通讯世界是个兼容并蓄的大家族，就需要有人将乘载各种不同媒体的网路，做没有障碍和缝隙的结合；从商业角度来看，市场估计，这类通讯交换设备在2001年的全球市场规模，至少有2000亿美元。

在transmedia之前，1987年，李广益第一次创业，公司叫做digicom，生产高速数据机，这家公司在1994年卖给了新加坡的creative lab；而更早之前，他只是个上班族，李广益如何跨出创业的第一步？

看清目标，并确定可行性，是李广益说服自己和投资者的信心来源。他回忆当年初次创业的小心谨慎；虽然成立digicom前，6年的工作经验已经有相当技术磨练，但当时市场上，一直没有技术成熟而且廉价的处理器产品，可以用来作为控制数据机的心脏，他一直等到有了较容易操作的数位讯号处理（dsp）晶片问世，而且性能稳定后，‘我心想有了这种处理器，要做出产品就不困难，机会大好，不可错过。’

至于1998年初成立transmedia，李广益当时的想法也是：‘又不是做飞机、造火箭，只要规划方向没错，产品架构正确，没理由东西会做不出来。’

凡事讲求方法、效益，李广益爱挂在嘴边的创业哲学是《孙子兵法》中的‘道、天、地、将、法’。对员工、投资人，要有一个愿景和方向；这个方向要顺应市场趋势；看大局，也要回头看自己，了解自己的市场位置。

前三者是大势，后两者则是实际的营运和执行。关乎产品技术的团队；以及产品研发进度、经营法则也是不可少。事业核心既是科技产品，李广益认为：‘创业初期，技术人员其实只需要1、2位，但必须是将才，因为对产品接下来的开发过程很关键。’

认定目标与时间赛跑

对于认定可行的目标，就是按照时程表完成。许多人觉得transmedia成立不过1年半，就被思科高价收购，是难得的好运。但transmedia能够在公司成立后9个月内，就把产品做出来，却是李广益和创业团队每周工作6天，甚至牺牲所有假期的成果。他回忆：当初希望第一个产品能在1998年底完成，但未达目标，那年除夕，没有一个人敢离开，硬是到1999年1月1日，产品测试讯号成功，大家才感到尘埃落定，放下心情和疲惫，回家过新年。

速度和效率也成为李广益和思科沟通并购价格的筹码。transmedia卖给思科时的员工数是66人，当对方根据人头计算，开价给李广益后，虽然算起来每位员工都身价匪浅，但李广益却很不满意的回覆对方：‘如果我今天多用几倍的人力经营公司，把产品做出来，难道公司就更值钱吗？’一听之下，对方立刻重新估价。

第二次创业能够一帆风顺，前一次在digicom的经验，有很大启发。除了经营管理上的细节和技巧，李广益边摇头边笑著说：‘当年真的是只管技术，一点市场行销概念都没有，’他回忆在1988到1992年间，当时有一个数据机产品的客户是美国最大的电话公司at&t，但那4、5年间，却从来没有造访过这位客户，听听对方对产品的想法，和来自市场的建议。现在想起来，李广益自觉：‘这真是个大笑话。’

公司被思科买下后，李广益目前担任思科网路解决方案的高级总监。新的任务是在包括日本的亚太地区，为思科的客户寻找未来产品所需要的技术。

从在实验室闭门造车，变身为经营者，2次成功的创业经验；现在则是直接面对市场客户，听他们要什么，又能为他们找到什么解决方案。

一路走来的经验，李广益看看眼前投递来不胜数的计画书，对于一个中意的创业计画，他的考量：‘一是计画本身是否符合产业前景；一是主事者能否带领团队合作；’他笑著补充：‘事前该想的，应该就这么简单吧；至于之后，就得做了才知道了！’