1996年初ibm推出个人业绩评估计划（pbc）。具体来说，pbc从三 个方面来考察员工工作的情况。第一是win，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在pbc里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，懂事会对总裁也不会心太软。第二 是executive，执行。

执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。pbc不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收入。所以执行是非常重要的一个过程监控量。最后是team，团队精神。在ibm埋头做事不行，必须合作。在ibm采访时有一个强烈的感觉：ibm是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以team意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。一言概之：必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。

不必员工提醒，老板自会给你涨工资，考虑给员工涨工资是直属经理工作的一部分。但是如果员工自我感觉非常良好，但年初却并没有在工资卡上看到自己应该得到的奖励，会有不止一条途径给你提出个人看法，包括直接到人力资源部去查自己的奖励情况。ibm的文化中特别强调twoway communication--双向沟通，不存在单向的命令和薮ι晔龅那榭觥bm至少有四 条制度化的通道给你提供申述的机会。

第一条通道是与高层管理人员面谈（executive interview）。员工可以借助“与高层管理人员面谈”制度，与高层经理进行正式的谈话。这个高层经理的职位通常会比你的直属经理的职位高，也可能是你的经理的经理或是不同部门管理人员。员工可以选择任何个人感兴趣的事情来讨论。这种面谈是保密的，由员工自由选择。面谈的内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题，你反映的这些情况公司将会交直接有关的部门处理。所面谈的问题将会分类集中处理，不暴露面谈者身份。

第二条通道是员工意见调查（employeeopinion survey）。这条路径金钱不是直接面对你的收入问题，而且这条通道会定期开通。ibm通过对员工进行征询，可以了解员工对公司管理阶层、福利待遇、工资待遇等方面有价值的意见，使之协助公司营造一个更加完美的工作环境。很少看到ibm经理态度恶劣的情况，恐怕跟这条通道关系密切。

第三条通道是直言不讳（speakup）。在ibm，一个普通员工的意见完全有可能会送到总裁郭士纳的信箱里。

“speakup”就是一条直通通道，可以使员工在毫不牵涉其直属经理的情况下获得高层领导对你关心的问题的答复。没有经过员工同意，“speakup”的员工的身份只有一个人知道，那就是负责整个“speakup”的协调员知道，所以你不必担心畅所欲言的风险。