在吴士宏从ｔｃｌ信息产品事业本部总裁位置上离职之后，ｔｃｌ电脑就仿佛进入了冬眠状态。如今，ｔｃｌ电脑已出现了苏醒的迹象。据一位熟知内情的业内人士透露，随着原美格科技执行副总俞翠薇的加盟，其信息产品事业本部正在酝酿一场将对ｔｃｌ的数码信息产品业务产生深远影响的巨变。

重组待发

这位业内人士称，ｔｃｌ高层对信息产品事业本部的业绩一直不太满意，对整个集团来说，信息产品事业本部是只跛脚，对其进行重组的想法由来已久，而随着信息产品事业本部新的管理层的加入，重组进入了实际操作期。

从尚未经过官方确认的消息看，原来的ｔｃｌ信息产业事业本部将为ｔｃｌ数码电子事业本部所取代。据猜测，原信息产业本部副总裁杨伟强很可能将执掌新的ｔｃｌ数码电子事业本部，出任总裁一职。也就是说这一业务块将成为ｔｃｌ集团内继家电和通信之后的第三大业务部。这种改变意味着ｔｃｌ的电脑、数码、消费电子等产品都将归属于这一事业部，其中包括原来属于多媒体（ａｖ）事业本部的消费电子产品。

ｉｔ资深人士认为，ｔｃｌ信息产业事业本部重组的目的是为其注入新的资源，虽然此事业部下面业务范围不少，但均是亏损或没有资本吸引力的业务，而ｔｃｌ电脑与ｔｃｌ数码合并的最明确变化是笔记本电脑业务并入ｔｃｌ电脑，这很可能意味着ｔｃｌ集团对笔记本电脑业务有更高的期望值。

图谋500强

如果仅仅是与同行的横向比较，无论是ｔｃｌ电脑，还是ｔｃｌ数码都可算得上是计算机行业内发展得不错的企业。因此，对于ｔｃｌ电脑与ｔｃｌ数码的合并，大多数人也只知其果，不知其因。而今年２月李东生的一番话让人了解了ｔｃｌ的意图。

２００４年２月，国际著名杂志《财富》第一次把“２００３年亚洲年度经济人物”奖项颁给内地企业家——李东生领奖时说：“我们的目标是在２０１０年能够达到世界５００强的这种规模。”

这话李东生是对着记者说的，但同时也是说给ｔｃｌ自己的管理者和员工听的，它无形中在给ｔｃｌ的各个业务部门施加压力。

有压力，物体就会变形，企业就会变革。尤其是其中最弱的部分会表现得尤其明显——当我们分析ｔｃｌ的主要业务时可以看到，ｔｃｌ的主体业务由家电、通信、电工、信息四大主体构成，其中，ｔｃｌ家电已经跻身彩电行业的三大巨头之一，ｔｃｌ手机在２００３年底时也已经进入国内市场份额的前三名，ｔｃｌ国际电工产品也居于该领域的三大巨头之列。

与此三大业务相比较，ｔｃｌ在信息技术领域的发展尽管与同行相比起来已经是一个可以让人满意的结果，但与李东生的大目标和对它的期望相比仍稍显迟滞。从销售数据来看，２００３年信息技术产品的销售额在ｔｃｌ集团整体销售收入中的比例不到１０％。ｔｃｌ要实现新的突破，信息技术产品的跨越式发展是一个必要条件。

尽管ｔｃｌ进入信息技术领域的时间相对较晚，比起联想、方正等企业而言未得天时，在这种情况下，应该说ｔｃｌ信息技术业务的拓展在可比的同行中也算是最出色的企业之一。其台式ｐｃ已经挤入国内三强，但是，除台式机以外的信息技术产品仍居于二线阵营。信息技术业务的营业规模与ｔｃｌ集团的整体发展要求仍存在着差距。

对于一个想跨入世界５００强的科技型企业而言，其中计算机相关的产品无疑是科技成份最高的领域，而这些产品无法成为市场强者，冲击世界５００强无疑缺乏足够的后劲和支撑力。因此，ｔｃｌ需要强化信息产品和数码产品，需要“补钙”，更需要来一次跨越式的二次飞跃。

“法”随人变

如果说李东升的５００强梦想是此次ｔｃｌ变革的最初原动力，而原美格科技执行副总俞翠薇的加盟无疑使李东升的梦想有了实现的可能。据悉，俞翠薇此次出任ｔｃｌ电脑的副总经理，主管ｔｃｌ数码信息产品的整体市场推广及其中笔记本电脑的全面营销工作。

作为ｉｔ行业并不多见的高级“女将”，俞翠薇擅长于市场营销、产品销售等市场前端谋略。据记者了解，俞翠薇在美格工作期间就曾经多次想在笔记本电脑业务方面有所作为，但因种种原因没能实施其想法。她在这个节骨眼上进入ｔｃｌ掌管数码信息产品的市场和笔记本电脑的全面营销进一步表明了ｔｃｌ想要加快数码信息产品，尤其是笔记本电脑业务发展步伐的迫切心情。

据称，３月１０日刚刚赴任ｔｃｌ的俞翠薇立刻开始了营销策略的改进、产品线规划和渠道强化工作。在面对记者时，俞翠薇用她一贯的自信宣称：“ｔｃｌ电脑的发展后劲非常充足，我们只需在营销思路和市场推广方面做一些改进就将使其进入第二个高速发展的青春期。”对于其所管辖的笔记本电脑业务，俞翠薇的语气更是不容置疑：“ｔｃｌ笔记本电脑将在２年内进入到国内笔记本电脑第一阵营，成为笔记本电脑领域的领导品牌。”

与此同时，一位熟知ｔｃｌ内幕的人士称，ｔｃｌ数码很可能会在最近的一段时间内启用一个全新的品牌，以摆脱ｔｃｌ与“性能价格比”过于紧密的品牌形象，使其与新的营销理念、产品定位相适应。他甚至称，ｔｃｌ已经请设计公司完成了一系列的品牌标识设计，正处于选择的阶段。

作为ｔｃｌ数码信息产品中最急需突破的产品，笔记本电脑不可避免地将成为营销模式变化中第一批冲锋者。而双方是否能融洽相处完全取决于俞翠薇的操控能力。

渠道制胜

尽管俞翠薇放出了要在２００５年成为笔记本电脑领导品牌的豪言，这一目标与李东生关于２０１０跻身世界５００强的想法遥遥相应。为此，一直以渠道管理能力见长的俞翠薇首先从渠道建设开始。据了解，ｔｃｌ数码信息产品在全国已经拥有２６个分支机构和２０００多家销售终端。俞翠薇认为还需有一支渠道“精锐部队”，它必须能起到渠道体系中的领头羊作用。

因此，俞翠薇在３月２２日的会议上给市场部负责１００家旗舰店筹建工作的部下下了道死命令：“在第二个季度内，你们必须要把这１００家旗舰店全部装修完毕。这将作为你们工作考评的重要指标。”

曾经在美格大刀阔斧地进行渠道改革的俞翠薇对ｔｃｌ的现有渠道则还显得较为满意：“ｔｃｌ的渠道已经相当的扁平化——就目前的渠道架构来看，ｔｃｌ在全国各地的２６个分支机构直接面对终端销售商。其渠道的覆盖面和效率都已经做得相当不错。因此，ｔｃｌ渠道仍将沿袭原有的体系。１００家旗舰店的建议主要是为了强化渠道末端能力和更好地适应新的产品特点，并形成具有主力军作用的核心渠道。”