2006年10月20日，全球家电业主导厂商兼全球最大彩电企业tcl集团股份有限公司（以下简称tcl）和中国最大家电连锁零售企业国美电器（以下简称国美）宣布：双方将结成战略合作伙伴关系，今后将在更深层面协同展开供应链优化以及市场开发，并在国际化运作方面相互支持与合作，打造具有全球竞争力的世界级中国品牌。这一合作不仅标志着中国家电行业产业链开始从横向整合转向更深层次的纵向渗透，更从根本上找到了解决这一行业长期以来供应商和零售商之间矛盾冲突的途径，为构建中国家电产业的和谐环境，推动其健康、稳定、持续地发展迈出了夯实的一步，同时也为其掀开了历史性的新一页。

加强纵向整合优化供应链

根据双方签署的战略合作备忘录，双方希望能够实现全面深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场（包括：彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等产品）开发方面相得益彰，达到双赢战略目标。作为双方合作的第一个重要里程碑将是在2006年底确定国美与tcl彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于tcl彩电与国美电器的b2b系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。

业者认为，此次合作为一直在探索分合之道的中国家电行业开创出一个全新的模式。随着中国家电行业进入薄利时代，加速整合优胜劣汰势在必然。综观中国家电行业之前离合之争，主要集中在供应商或是零售商之间资本层面的横向整合，先有tcl展开的全球跨境并购，后有国美对永乐的兼并，这些运作虽然对促进理性竞争，提高资源配置效率和扩大利润等有很大贡献，但却仍无法解决优化供应链、切实降低运营成本的问题。而此次tcl与国美的合作，突破了以往的模式，不局限于资本层面，第一次尝试从供应商与零售商的深层业务、流程和信息等方面进行对接，优化供应链效率，使tcl可以第一时间从下游零售商处获取消费者的偏好与需求等重要市场信息，从而使产品定制成为可能，及时响应消费者需求；而零售商也可通过产品定制来跳离同质化泥潭，实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力。从长期来看，零售行业除了进销差价之外，最重要的利润来源在于供应链的优化，从而有效加速产品和资金流转、控制成本以及对产品差异定制；而tcl国美此次深度纵向渗透标志着这种真正的“双赢”模式开始在中国家电业试水。

倡导理性价值分配

构建和谐产业环境

中国是目前全球最大的家电产品制造基地，也是每年价值5000亿元全球最大家电产品消费市场。如何推动中国家电产业稳定、可持续地发展，构建和谐的产业环境一直是作为中国电子视像协会会长李东生的心之所系。这次合作双方对此也达成共识。在合作备忘录中，针对家电行业中供应商和零售商在零售价格体系维护、进场费以及价值链分配等问题上的长期矛盾，国美以及李东生会长所代表的中国家电制造商表示将共同努力构建和谐产业环境，强化供应商与零售商之间的沟通合作机制，制订合理公正的价格体系，营造健康有序的商业秩序。两大领导者企业的表态，为实现家电市场的良性竞争树立了标杆作用。零售商对于上游供应商的理性价值分配是全球家电连锁零售巨头一致共识和成功保证。全球最大家电连锁企业百思买曾率先提出先款后货，不对上游供应商征收进场费，同时保证一定比例的平均利润率，并对不同品牌厂商适当调整；也正是于此，几乎所有供应商都愿意与百思买合作，百思买也因此获得规模扩张、供应链协同的先发优势，而这恰恰是成就百思买今日成就的一个公开秘密。此次国美与tcl合作，率先在中国尝试这种新型供零合作模式，也表明国美致力于将自身打造国际家电连锁主导企业的努力。

针对此次合作，tcl集团董事长、总裁李东生表示，“中国的家电企业要发展壮大，必然要经历一个从横向扩张逐渐转向纵向渗透，从结伴转向结盟的过程。我们这次先迈出了这一步。国美是中国最大的家电连锁渠道经销商，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有巨大优势，也有国际化拓展的远大抱负。这次合作将使我们双方的资源得到更好的整合和利用，从而在产品差异定制方面和供应链价值提升方面实现真正突破，特别是国美完成对永乐的合并后，对供应商包销定制的产品规模更大，产品线更长，从而为供应商提供了更大的空间。我相信这次合作也将帮助tcl在国际化的道路上走得更快更稳。”

国美电器董事长、总裁黄光裕表示，“tcl作为一家始终致力于国际化发展主导家电厂商，在国际化方面具有非常丰富的经验和资源，这正是国美向全球化发展所必需的。今后国美和tcl将在包括资本运作、管理技术，市场经营等方面相互支持与合作，共同抵御国际化经营风险，在与国际品牌的竞争中不断提升自己的综合竞争力。通过这次合作，我们今后将能为消费者提供更多量身定做的产品，进一步提升对消费者的关怀”。黄光裕同时表示，国美将逐步解决困扰厂商的各种收费，同时还将对供应商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼的速度，让双方受益，构建新型供零关系。

创新模式提升产业综合竞争力

而tcl与国美产业上下游领导企业的此次合作，作为中国家电产业纵向渗透整合第一案，无疑是家电行业全新供零合作模式上的创新与探索，在产业环境和渠道格局都发生了巨大变化的今天显得尤为重要，也必将对提升整个中国家电产业的综合竞争力产生深远的积极意义。