——读《远离贫穷》笔记

安利1995年全球营业额达63亿美元；1996年全球营业额达68亿美元；1997年全球营业额逾70亿美元……

安利的成功不是一时的，他的经营方式成功之路，是值得我们学习的。

第一：依靠产品的质量。邓小平说过“科学技术是第一生产力”只要有了技术才能生产出一流的产品。安利产品具有同性质产品无法同时取代的八大特征：

一是：安全性。

二是：效果性。

三是：经济性。

四是：多用途。

五是：浓缩性。

六是：环保性。

七是：百分百满意保证。

八是：一百万美元意外责任保险。

比如一瓶普通的安利乐新多用途浓缩清洁剂的价格是34元，而一般产品的市场价格是15元左右，但安利产品是浓缩的，一 瓶安利乐新多用途浓缩清洁可以稀释为10瓶 ，那么每瓶的价格就是3.4元了，且它不是化学合成的，所以不会残留任何有害的化学物质，使全家人可以长期吃得安心，吃得健康。

第二：安利集团充分利用了直销这一种经营方式。在传统商业流通过程中，消费者要购买一件商品，不论是本国生产的，还是进口的，这件商品都要经过许多中间商才能到达消费者手中。每经过一个环节都不错要加上一些费用和利润，使商品的售价不断提高，最后转嫁到消费者身上。而安利的直销方式由于省略了中间环节的流通费用而使价格不高，从而获得更多的生产利涧。图形表示如图：

工厂——代理商——盘手——零售商——消费者。工厂——消费者。

第三：合理的分配制度。传统商业因为商品流程复杂，加上广告管理费用巨大，使每个环节的利润都很微薄，还要有经营的风险。而安利事业节省了许多流程环节及巨大的广告费用，提高了经营利润。安利支付营业代表绩效奖奖金及奖励的金额约占营业额27%左右，对全球经销商约定的“九种十二项奖金收入”以及对获得各种奖行的成功从士的旅游招待，表扬大会，特别奖金等，还不断提高奖金比例，提高各种额外奖励。

第四：高数质的推售从员。要成为真正的安利推售员必要经过3级培训，每级包含9门课程，并按培训要求分为必修和选修。学员只有学完前一级课程并通过测试才能进入下一级课程，这样就保正了每个推售员都是一流的。

一个企业的成功不是单方面的，我们要从安利成功的经念中吸取精华，提高企业的综合能力，改革企业生产制度，做一流的大企业。