"金蝶软件专注财务，可是ehr的应用，你们够专业吗？"这是方正科技多层电路板有限公司（以下简称方正多层）至上而下的疑虑，然而在8月24日，这种偏见已被金蝶彻底颠覆，经过反复论证与产品演示，方正科技集团股份有限公司所属的方正多层最终为金蝶k/3 hr的专业性所折服，就在这一天方正多层和珠海金蝶正式签约，将全面应用金蝶k/3 hr管理信息系统，帮助其提高人力资源管理水平！

方正多层成立于1986年，是方正科技集团股份有限公司控股的中外合资企业。公司总投资额4688万美元，主要生产双面、多层（含盲埋孔）及hdi印制电路板，产品广泛应用于通讯、计算机、家用电器、工业仪器、汽车等精密电子产品。公司现有职工1200人，年生产能力为30万平方米，年销售额为5亿元人民币。多年来，公司坚持"以市场为中心，以客户为导向"的营销方针，不断开发新的市场，客户群不断扩大，目前公司已进入跨越式发展阶段，并以"成为中国pcb制造技术领先者"作为企业的奋斗目标。

企业的高速发展，公司人员规模也呈飞速上升势头，为人力资源管理带来很大的压力，由于考勤设备落后， 作业方式落后， 部门间沟通不及时， 已经严重制约了公司的发展。而随着生产规模扩大，生产效率提高的要求，改革和重组带来的一系列人员管理上的不断变化，也需要全面提高人员素质。针对以上重大挑战，方正多层迫切需要一个整体的解决方案来系统地解决公司人事管理、考勤管理、工资管理等面临的问题。

4月初，金蝶在获知方正选型消息后，迅速与方正进行了深入沟通，随后发现金蝶所面临的销售难关便是金蝶作为财务软件的专业厂商刻板印象严重地妨碍了方正对金蝶的选择热情，而金蝶当务之急的谈判关键就是消除对方疑虑，树立方正信心。在明确谈判方向及金蝶珠海分公司的谈判劣势后，金蝶珠海分公司邀请金蝶总部在考勤管理方面资深专家予以协助，凭借其在人力资源管理的资深经验和对产品的深刻认识，迅速获得方正对我方的刮目相看，"原来金蝶也有这么优秀的e hr产品！"方正科技项目组的人员紧绷的脸上开始展露出难得的微笑，随后应方正科技的要求，金蝶总部专家又接二连三地奔赴珠海，分别针对地区人力资源总监，北京总部人力资源总监，方正多层分公司不厌其烦地进行产品演示，最终金蝶以其专业性彻底颠覆了方正多层的偏见，打开了项目突破口，争取到方正至上而下对金蝶k/3hr产品的认可，方正总部更决定将金蝶k/3hr的应用从珠海扩大到全国其它分公司，最终推动了项目成功签约。

从怀疑到信任，120天，金蝶用专业、协作、诚信与客户至上的精神完美演绎金蝶k/3 hr独特个性，回顾整个项目的运作，无处不闪耀着金蝶"亮剑精神"的光芒。