主持人：何志毛（下简称“亚太”）

嘉宾：刘伟湘 广东科龙电器股份有限公司整合传播部部长（下简称“刘”）

罗哺阳：湖南韶峰集团有限公司销售副总经理（下简称“罗”）

“靓女先嫁”有榜样

亚太：在中国，涉及并购重组活动时，被收购、被重组的企业从感情上总是不好接受的。两位现在是以旁观者来看此次“格力电器被收购”传闻，感觉如何？

罗：首先，有点难以置信。在现有体制下，朱江洪他们能把格力空调做成现在的业绩和口碑，证明了他们的能力。现在传闻企业要转手，当然挺意外的。因为一般而言，被收购、重组者多是经营不善、业绩滑坡乃至濒临倒闭、破产者，譬如当年伊莱克斯收购长沙中意，科龙收购华宝等等，而格力空调的实力摆在那儿。随后，也觉得这种问题很想得通。作为中国驰名商标“格力”的一手缔造者，朱江洪已经58岁了。中国人不总是探讨什么“59岁现象”吗？光探讨有什么意义？改变逼人犯错乃至犯罪的机制才是重要的。朱江洪、董明珠难道不应该得到他们的人力资本回报吗？但在现有体制下，mbo的路已堵死。变一变，才会出机会。

刘：我一点也不惊讶。要说优质资产一般不会被人收购，时代华纳还曾投靠美国在线呢。尤其是民营投资者，谁是傻子，愿意把钱往水里扔？格力电器是做得不错，但是有一个经营能力确实不怎么样的母公司拖着上市公司的后退，而且对上市公司不那么放心，产生冲突是迟早的事。我注意到格力电器高层答媒介的一句话，“就算是抛弃，也是相互抛弃”。话说到这个份上了，只能说合久必分了。

罗：总体说来，顺德搞产业改制时，曾有“靓女先嫁”的自创理论，现在轮到珠海政府出招，“靓女先嫁”至少有榜样可依。惠州对李东生如此厚待，珠海会怎么对待朱江洪呢？撇开转制的具体事件，也许，这才是一个真正的公众看点。

事先张扬不意外

亚太：收购事件，尤其是生米未煮成熟饭的情况下，很少有提前高调宣扬的，但是格兰仕某高层恰恰通过媒介，使“格兰仕要收购格力”成为一桩事先张扬的“拟收购”案，二位怎么看待这种手法？

刘：众所周知，格力是块肥肉，想叼的鹰啊狼啊自然不少。在家电业，总有一些企业爱发声，有时发高了声，难免有噪音。

罗：如果是其他企业发如此高调预言，我会意外。但格兰仕这样，我不意外。他们习惯抓住任何可以发声的机会，譬如“20亿进军空调”、“买空调，赠送2880元名表”、“中山圈地3000亩做空调基地”等等。

亚太：那你们认为格兰仕到底想不想收购呢？

罗：个人以为，格兰仕通过此次新闻传播试图达到两个目的。其一，不管最终结果如何，格兰仕“第一个”喊出了对空调老大格力收购的信息，传播效应占有先机。现在媒介就此做专题探讨的文章很多，格兰仕已是某种意义上的胜者。其二，格兰仕明知参与收购者必然有强劲对手，先出声搅局，把意志不坚定者弄弄糊涂，然后利于自己的收购行动。

刘：肯定想收购，格兰仕把微波炉做到70%的市场占有率，这一块不可能啃下更多肉，所以，如果能把格力的控股权弄到手，以他们惯有的“规模——成本”战法，加上格力空调的品牌，肯定能爽到极点。但前提是：它可以打动格力电器的大股东。

成功胜算不确定

亚太：那你们判断格兰仕收购格力的胜算有几分呢？

罗：我不看好格兰仕收购的前景。道理很简单，中国文化从来是“咬人的狗不叫”，又说“响水不开，开水不响”，格兰仕在收购过程八字还没一撇时，就唱高调，固然赚了注目率，但是也显然有些舍本求末了，把自身摆在明处，而竞争对手躲在暗处，造成这种较量结果，就算格兰仕的收购诚意真的很足，而交易代价也必然比对手更高。

刘：因为这事据说要等到开完两会后才能定，这其中，不确定因素显然太多。但是就算格兰仕收购成功，也决不算太意外。就空调来说，格兰仕名气远不如格力，但就综合实力来说，2003年格力卖空调利润2.7亿，而格兰仕主卖微波炉实现利润6亿，所以，如果格兰仕成为收购格力的主体，有人吃惊的话，只能说不懂资本运营规律。当年谁愿意相信格林柯尔能够收购科龙？现在看看，不仅收购成功，而且重启成功。在资本信心面前，没有什么是不可能的。反过来，如果格兰仕收购失守，也很正常。倒不一定是因为它许诺给予管理层股份的诱惑不够，或者对手更强，而是珠海市国资局认为自己的选择权衡，更符合最合理原则。毕竟，珠海只有一个格力，无论做出何种决策，一定会特别慎重。

格兰仕收购传闻的前世今生2003年年底，一位格兰仕高层向北京某媒介透露，目前格力电器的“国退民进”运动已经启动，格兰仕收购格力股份的有关事宜正在进行中。其时，包括本报在内的媒介刚刚报道格力电器与其母公司格力集团之间的恩恩怨怨。一方面，格力电器对母公司的经营行为——默许小家电公司借势“格力”品牌，模糊与上市公司格力电器的界限至为不满，并通过发表“告媒介的严正声明”，首次自揭家门矛盾。另一方面，母公司不仅不能“母因子贵”，反而遭此“羞辱”，矛盾更加激化。随后媒介曝料更多更猛，朱江洪等上市公司管理层试图mbo的计划受阻于集团高管，而集团所持有上市公司的2.7亿股竟然质押殆尽。

2004年2月初，“格力风波”中矛盾双方的主角再次成为业界关注的焦点———珠海格力集团董事长、45岁的徐荣，调离格力，到珠海另一家国有企业任职；格力集团下属子公司格力电器的董事长、58岁的朱江洪，则由于他的集团中唯一一名副董事长的特殊地位，被业内人士普遍推测有极大可能接任集团董事长。虽内乱告一段落，其外事却仍无法平静，包括格兰仕在内的四家境内外企业仍等待出手，据最新消息，收购事件需等两会召开后，才有明确下落。格力后事如何，只能拭目以待。