连锁零售企业们的生存与发展，仅仅就是因为基础不牢而败退于衰亡吗？其效益链变成资金消耗窟，仅仅就是因为扩张而造成入不敷出这么简单吗？当然不是。其中的原因正如前述是多种多样的。也就是说，国美们的危险来自多方面。
危险一：太靠近诚信的刀锋
在供货商进连锁零售商的门之前，都会签一个明确双方责权利的合约。尽管这纸合同不够公平，但一个愿打一个愿挨，也就罢了。可是，公平的天平远离供货商，并没能阻碍它们继续衰下去的可能。
首先是约定的一个月结算一次的付款，被各种不管站不站得住脚的理由，推迟到了３个月、６个月甚至是更长的时限之后。其次，在能结帐时，许多名目巧立的供货商需支付款项又出现了。这甚至造成了一些供货商不但结不到货款，反而倒欠连锁零售卖场多少钱的“怪事”的发生。除了这些之外，还有许多让供货商们难以接受的事。比如：一些商品在活动期间经连锁零售商折扣、低价倾销（如３折或卖３００元送１００元）后，其损失不但需要供货商自己负担，超级卖场还会从支付给供货商的货款中扣除其利润差额。
连锁零售商要赚钱，广大的供货商们也要生存。假如，在连锁零售商生存与发展的环节中稍一出现短路现象，供货商们仍然会被超级卖场失去诚信的信用刀锋所伤。如在前述的百信事件中，中国鞋城中那５００多位血本无归、欲哭无泪的供货商；如年初倒闭的福州华榕超市集团，在其寿终正寝之时，那３２８０万元的帐面资产远远不够支付５００多家供应商的４２００多万元的货款。
在连锁零售巨头们将诚信的刀锋挥向供货商的脖子的时候，也刺向了自己的胸口。中国“鞋业新贵”百信鞋业垮了，其老板李忠文被讨债的债权人追得亡命天涯；曾拥有９１家连锁店面，营业额高达３.4亿元的华榕超市集团，也在供货商们讨债不成哄抢货品之后土崩瓦解了。就是国美，它也在今年遭遇到了失信供货商的报应。
国美曾以单方面降价行为两度翻脸联想等ｉｔ巨头，但由于联想们采取的是多级代理制的通路体系，所以它并没能撼动联想等在市场中自主运营的超然地位。今年的3月29日，国美的不饶斗志终于迎来了一派it的光明，tcl、hp、清华紫光与国美签下了5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的大定单，但非常奇怪的是，其中竟然缺少大牌厂商中标。其中的真相是什么呢？真相就是：被国美诚信的刀锋伤过的联想、长城等一些大牌ｉｔ产品商，根本就没有参与竞标。
连锁零售巨头失信供货商可以致命，但还不至于完全无救。因为，只要连锁零售巨头们具备一点可以应付突然危机的资金，那些自有销售体系较为脆弱的大多数供货商还是不会远离它们。但，另一个更严重的致命商却在越来越多的连锁零售商中上演。在２００１年１０月，客死武汉的长江赛特就是这样的一个例子。
坐落在武汉古琴台鹦鹉大道的长江赛特，在开门大吉仅一个半月后，便因为“五一”期间的一个促销活动而净亏３２０余万元。在５００多家供货商经此折腾，而失去信心撤走２００多家的同时，武汉市民开始流传长江赛特用假冒名牌以假乱真的传言。这并非假话。长江赛特的投资方之一长江广场的管理者通过调查发现，整个赛特购物中心，除了一些国内知名厂商的商品没有问题外，其他的商品都多多少少存在这样或那样的问题。如连生产企业电话都找不到的“蒙迪美斯”服装，如售价高达８８８８元一双的“莲娜里奇”皮鞋等等等等。不管“赛特模式”是否是中国连锁零售业中“最优秀”的管理经验和运做模式，它在武汉上演这般作为，又岂会不命丧于诚信的刀锋？
危险二：供货商的觉醒
如果将连锁零售商比做买方的话，那供货商就是卖方。在这对买卖双方中，尽管“买的没有卖的精”在这里不再适合，但它们之间所要讲究的仍然是利益对接。纵观连锁零售巨头们的生存与发展之道，我们不难发现，广大的供货商们不但难以找到自己与连锁零售商们的利益对接之处，反而，几乎就成了连锁零售商们砧板上任人宰割的肉。但是，这并非意味着连锁零售商们就可以恣意妄为，就可以吃定供货商。因为是人就有三分脾气，是企业就会有自己的利益追求，也就是说供货商总有自己不能忍受而觉醒的时候。
首先，许多产品前景不差、利润空间不小、品牌作得不错的供货商，选择了遗弃连锁零售巨头等“吃人”的超级卖场，而采取了重点运用中小卖场和便民小终端的方式运做市场，这使许多连锁零售商失去了不少的“剥削”机会。其次，许多进入连锁零售巨头势力范围的大品牌，在可以自控的通路网络与超级卖场两手抓的情况下，仍能稳站不理睬乃至抵制超级卖场的超然地位。如，联想在与国美两度抢夺市场价格主导权的纷争中，毅然采取了可能诉诸法律的警告和断货的措施，这些举措都滞缓了国美冲击ｉｔ市场的步伐，并使之尝到了相应的苦头。在本文前述国美的大定单招标中，联想、长城这些ｉｔ巨头也断然采取了不参与的行为。如此这般，国美们等连锁零售商岂不会失去许多增加消费号召力的品牌主力？其三，供货商们随时都保持着高度的警惕性，只要连锁零售巨头们稍一露出异象，便可能遭遇供货商们的集体上门讨债、断货撤退甚至是哄抢货品等硬伤。如长江赛特那５００多家供货商中的２００多家企业的清货退场，如北京红熊超市、福州华榕超市集团所遭遇到的供货商对其货品的哄抢。
被连锁零售巨头等超级卖场伤得太多、伤得太深的供货商们，已觉醒得越来越多，越来越明显。这种觉醒，已使国内市场处在了一个渠道变革甚至是转型的时代。连锁零售巨头的得寸进尺、连锁零售商们与供货商的角力，都只会使这场变革、这场转型演变得更快更彻底。其最终的结果可以预见，那就是使双方的力量更为均衡，使双方的合作回到公平、公正的正常商业轨道上。供货商们在自营渠道、中小卖场利用等方面的努力，正在加速这场变革与转型。一旦，这些成为事实，由连锁零售巨头们所主导的商业文化将难以再复存在。要是这样，它们所惯使的奇门异术岂不是就长久不了？
危险三：赖以生存和发展的 “偏门” 长久不了
一个企业赖以正常及长久的生存和发展之道，永远都是正术而非奇道。对连锁零售商们来说，它们应该将主要精力放在：如何通过定制包销、品牌买断、大规模采购等等来降低成本、提高利润空间，如何通过更精细的货品管理、更准确及时的物流运做与管理等等来提高自己的赢利和竞争能力，如何通过改善经营模式和销售策略来维持自己较高的经营管理水平……但是，目前的许多连锁零售巨头，非但不在这些方面下工夫，反而置双赢、多赢于不顾，而将过多的精力放在了诸如怎样掏空供货商腰包、榨干供货商、怎样圈取银行贷款，怎样规避银行还贷等等上面。下面，就让我们先来看一组有关超级卖场向供货商要钱嘴脸的数据。
倒扣结算比例：２０％－３０％
进场费：３万元－５万元
上架费：５００元－５０００元
固定促销费：每次结算金额的１％－２％
店庆及春节等节日促销费：２万元－６万元不等
打折损失：由供货商自行负责，卖场利润差额照打折活动前的标准执行
驻店直销员管理费每人每月２００元，每人另加１０００元押金
保安、保洁费，服务员证章费、商品包装费、质检费、更衣柜使用费、小票及价签费……
看了上述数据后，我们就不难理解，为什么连一向以规范、道德著称的家乐福，在其８％的利润中，竟有超过６０％的来自这些“通路利润”的积淀。但是，正如前述，随着供货商觉醒后双方势力的进一步均衡，随着媒体介入后舆论压力的加重，随着行业主管部门的重视，连锁零售巨头们的这快收入势必会逐步削薄，到时候，不务正业的连锁零售商们不知应该拿什么来进行生存和发展？
除了过于倚重“通路利润”外，许多连锁零售巨头都在与下级店面及供货商的往来中，刻意营造着所谓巨大的现金流，以争取银行的贷款和财务信用度的高定级。同时为了规避自己“马失前蹄”后的一败涂地、一文不名，一些在“偏门”上造诣深厚的连锁零售巨头，还在一级法人总公司之外，单独成立了投资公司。它们用总公司来承担义务和责任，用投资公司来赚钱来规避银行还贷及货款支付风险。这样做，连锁零售商们就真的可以高枕无忧了吗？当然不可能，当大家都知道某些连锁零售巨头的鬼把戏后，它们仍将难以遁形。况且，连锁零售商在资金使用上，大多玩的是时间差的游戏，鉴于资金周转的风险和外界的不可定因素，出纰漏之可能大大存在。如此，连锁零售巨头苦心打拼出来的基业，岂不会因为捞“偏门”而更加不保？
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