国美苏宁暗助国产手机泄洪

本报记者 段志敏 王雪瑾

当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥筹交错之间，国美选择国产手机作为市场“开闸泄洪”的阴谋已暴露无遗。

三大重担在身

自从国美电器2001年进入手机市场以来，4年来每年100%以上的增长速度，使这个家电连锁老大对手机市场的欲望日益膨胀。而国美大老板黄光裕给今年手机销售定下了三项硬指标：销售台数从去年360万部增长到620万部，销售金额从去年47亿元增长到78亿元，手机占国美的销售份额从去年的20%提高到35%.由此不难理解，每年春节过完国美邀集众多家电大鳄召开的彩电、空调峰会，今年为何变成了手机峰会。

昨天上午，国美电器在京邀集诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、tcl等中国手机市场几乎所有著名手机厂家高层，以及国务院发展研究中心、连锁经营协会、中消协和全国150余家媒体，召开2005国美手机论坛，共同把脉2005年国内手机市场。

虽然跟手机大鳄的关系尚不如跟家电群雄们铁，但这丝毫未妨碍素有“家电首席价格杀手”之称的国美采销中心总经理李俊涛，对手机市场显现出极强胃口。峰会上他不仅宣称要完成“三大指标”，还一举吞下诺基亚、摩托罗拉、索爱等20家手机厂家总值70.77亿元的大单，并放言：国美将在2005年成为中国手机零售市场的最大渠道商。

峰会上的李俊涛并非盲目张狂，其背后自有很壮的底牌：国美2005年将在全国新开大卖场、数码店366家，到年底总门店突破500家。门店在成倍扩张，三大指标“翻番”也在情理中。

李俊涛还有一招撒手锏：国美秘密准备了1万台备用机，作为消费者出故障时的备用，国美同时保证100%解决顾客投诉。在投诉居高不下且扯皮多多的手机市场，国美此招一出，业界皆瞠目结舌。

2000万库存之殇

国美此次动静虽大，但并不是春节后手机市场第一声雷。就在5天前，国内另一家电大鳄苏宁电器，刚刚向行业抛出500万台手机采购订单。以每台手机平均单价1000元计算，大单总价值超过50亿元。

诺基亚、摩托罗拉、海尔、tcl等8家手机厂家在第一时间接招，迅速瓜分了该订单中80％份额。

一周搞定120亿元大单，国美、苏宁和手机厂家签单的心境显然不同。家电连锁巨头图谋扩大市场份额，而手机企业却是在2000万部库存重负下的被迫抉择。

在经历了2003年的极度繁荣之后，中国手机业在2004年陡然跌入市场增速放缓、产销矛盾尖锐、行业整体赢利能力急剧下滑的窘境。关于2004年手机库存量，曾出现2000万部、4000万部和7000万部3个版本的说法。包括摩托罗拉个人通讯部中国移动业务总经理任伟光等业内的巨头，最终普遍认可第一个版本。任伟光称，2004年国内手机市场容量为6500万部，包括经销商的存货和手机厂家库存，2000万部是合理的。

2000万部库存手机以每部1000元计算，相当于200亿元资金被压。平摊到市场上40个品牌，每家承担5亿元压在账上。随着手机更新速度加快，2000万部库存的价值每天都在快速贬值，这无异于厂家每天在血淋淋地割肉。

雪上加霜的是2月19日，国家发改委出台新政策，备受责难的手机牌照审批制将被手机生产核准制取代。这意味着在现有49家持牌照企业后，又将有40家新军加入。手机一夜之间成为高危投资领域。

在此境况下，国美、苏宁的出手实际帮了厂家一把。

扶持本土品牌

虽然出手，但面对手机市场上40个品牌，谁是能带来最大利益的好朋友，国美、苏宁显然要拿捏分寸。昨天的峰会暴露了国美的态度：靠外资品牌走量，扶持本土品牌。

国美对国产手机的扶持首先流露于李俊涛的见解。即便国产手机在2004年遭遇惨败，李俊涛昨天却表示，目前的市场格局只是暂时性的，他认为国产手机有实力在2005年翻身。

而在随后颁布的国美2004手机销售三项大奖中，虽然获得最佳业绩和最佳合作伙伴两大奖的诺基亚、夏新、索爱、摩托罗拉4企业中，仅夏新1家为国产企业，但中奖“战略合作奖”的6家企业中，海尔、tcl、康佳3家国产手机却和外资手机平分秋色。而国美的“战略合作”，实际意味着未来的市场。

值得玩味的是，不论夏新还是海尔、tcl、康佳，4巨头做手机都是由家电延伸而来，而且都属于与国美具有10余年交情的企业。对比单纯手机企业与国美仅4年的交情，国美显然有足够理由珍惜这份延伸的感情。

事实上，不少国产手机的渠道政策几乎与家电一样，他们一直在积极适应国美。“我们之间很容易沟通”。会场下，一位国美高层的表态意味深长。