国美“超级大店”悄然落成 巨资投入扬言“二次革命”颠覆家电群雄

全球快餐业巨鳄肯德基有一句经典广告词：有麦当劳的地方就要有肯德基。这句话如今被家电连锁老大国美电器翻版成一个更有霸气的口号：有国美的地方就不能有其他家电连锁店。昨天，国美高层在京宣布，将借“京城第一店”开业之机发动“二次革命”，全面清剿中小家电连锁店。京城家电连锁“肉搏”喊了多年，这回真要见个你死我活了。

旗舰店周六“下水”

早在春节后不久，市场就流传国美在运作一项秘密武器：筹备开设一家“超级大店”，在经营面积和销售额上都要成为京城老大。昨天，国美北京分公司老总王辉文终于宣布，本周六，国美在京最大门店北太平庄商城将开业。以该店开业为标志，国美将在北京市场发动“二次革命”，全面扫荡其他中小家电连锁店，彻底稳固国美在北京家电市场的霸主地位。

在王辉文看来，即将开业的国美北太商城没有理由不成为“京城家电第一店”：位于京城黄金消费商圈北三环中部北太平庄，市场能量极大；近2万平方米的经营面积为目前京城最大家电卖场；商城内设立108家各大品牌的精品店中店，每家投入都在数十万元；而销售的家电也全部为各品牌最新产品，仅与国际家电时尚同步的产品就有500余款。

除店面优势，国美为该店开业酝酿的市场攻势，也是历来最猛烈的。王辉文透露，国美将调集20万台特价机供应京城家电市场。其中仅北太平庄商城一店，在各厂家千万元让利的基础上，国美自己将再让利1000万元，期望一战成就“京城第一店”地位。

“国美在京已有23家大卖场和4家3c店，到今年底将达到65家，今年开店总数将是前18年的两倍。”国美高层昨天还透露：国美大老板黄光裕今年将在北京家电市场投入5亿元以上巨资，希望彻底打败大中、苏宁、永乐三巨头，巩固京城家电霸主地位。

玩规模想“憋死”

对手业内人士指出，2004年国美香港上市时招股公告曾透露，国美开设一家大卖场的成本约为1000万至1500万元。黄光裕一年能拿出5亿元的扩张资金表明，没有了后顾之忧的国美将把“店大压众”作为打败对手的最佳手段。王辉文自己也透露，京城家电连锁店普遍在4000至5000平方米之间，国美今年在京将至少开出6家1万平方米以上大店，欲以大店“憋死”对手的主力店。

另有国美高层透露，国美目前在京的对手虽然有门店数量远超过国美的，但其数十家门店中仅有8到10家单店效益不错，不少中小门店实际赔本。国美只要“干掉”对方几家主力店，就可彻底打败对手。

据了解，国美内部期望北太店今年剩余8个月能完成5亿元销售，成为京城家电连锁单店冠军。而一个月内，国美还将在马甸、安贞再开出2家新店，3店相距最远不超过2公里。3家店从东、西、南三个方向成“品”字形。同一商圈如此重兵布局，国美似乎已将锋芒指向大中和苏宁在京的冠军店：大中马甸店和苏宁安贞店。

而在“店大压众”的同时，国美还在悄悄打造一种“互动体验精品店中店”新模式，以区别于对手的传统卖场，国美内部称此为“家电梦卖场”。与传统卖场展柜式销售不同，新模式效仿国外巨头开设精品店中店的模式，集情景互动、体验演示、顾问咨询、导购促销等多项服务于一体。从1月开出在京首家“万平米大店”世纪金源店起，国美就不断完善此种模式，并准备克隆至北太、十里河、马甸等近期开业及将开的新店。

谁也输不起这场肉搏

目前京城国美、苏宁、大中三巨头已有门店近90家，竞争极为惨烈。此番国美欲以“二次革命”再攻京城，无疑将引爆京城家电连锁店的最后一战。

国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，在北京出现数量众多的家电卖场是不正常的，因为商业资源毕竟有限。每个门店都有辐射范围，需要有周边居民消费能力的支持。各家急剧扩张，必然有门店要关闭。

苏宁华北大区老总范志军认为，以北京苏宁不少门店年销售额在3亿-5亿元计算，京城80余家连锁店销售额应达到300亿元以上。实际北京家电市场一年容量仅180亿元，家电连锁能占100亿元左右。因此不少店铺实际销售业绩不佳。2005年再加入数十家新店，肯定会有一批经营不好的店面被市场淘汰，家电连锁洗牌将真正开始。这将是谁也输不起的关键一战。

而在大中电器北京总经理张芳看来，京城家电连锁门店容量无法估计。张芳表示，大中选择店面地址，看中的是该商圈有无成熟社区、周围商业环境等，一旦选到合适店址，决不介意与竞争对手近距离开店竞争。

据了解，作为对国美围追堵截其冠军店的回击，大中将开张的草桥店，也直接开到离国美马家堡店只有十几米的距离，并由此形成在马家堡地区以3店合围国美门店的态势。“不到最后，鹿死谁手还未可知。”张芳表示。