小灵通华为不灵通

２００１年是冬天真正来临的一年。南北电信分拆，电信建设趋于饱和，购买设备大幅压缩，华为的销售步履维艰。其实，中兴通信受冲击更大，可ｐｈｓ（ｐｈｓ中文名为低功率移动电话。ｐｈｓ系统是日本自行研发的数字式无线电话系统。其发射功率远低于一般的ｇｓｍ移动电话，所以它是惟一可在医院使用的移动通讯系统。ｐｈｓ最适用于频密的闹市区，可提供与ｇｓｍ系统同样的功能）的适时杀出，给中兴注入了一针强心剂。

ｕｔ斯达康就不同了，它在短短３年里从一个华为根本就不放在眼里的小公司，一跃成为华为的主要竞争对手，在华为的竞争对手分析中，已经把ｕｔ斯达康列在中兴之前。面对有２０００万用户的ｐｈｓ，华为连一分钱都没有赚到。对于这样一个比较简单的技术，凭借华为的技术实力，可以在短短几个月内拿出产品，在市场上肯定会取得效果。２００１年后，不断有客户惋惜地说，你们如果卖小灵通，我们一定买你们的。要知道，华为的客户关系平台就是一个硕大无比的机场，只要你有飞机，就能停泊。最要命的是，只有产品的合作才有关系的建立，华为丢失了产品，不可避免地丢失了关系，竞争对手正好利用这个产品成功地搭建了另一个“机场”。

如果故事到此为止也就罢了，战略总得有取有舍，天下美餐不能都由华为享受了。可此时华为人在小灵通摧枯拉朽的市场攻势下开始坐不住了。２００２年下半年的一次会上，我听任正非说：华为没有投入小灵通的研发是明智之举，华为不能什么都做，华为的目标更加高远，华为集中精力在３ｇ的研发上。我觉得说得很好，集中资源做一件大事是战略的法宝。但话说回来了，华为一开始应该进入小灵通的市场，我们内部传言，华为曾考虑做小灵通，后来可能出于ｐｈｓ“技术层次”落后的原因而放弃了。如果是这样，华为的确犯了错误，华为的成功法宝不就是迅速满足客户需求，而不仅仅是技术领先吗？但是，既然没有做，即使错了，也不好回头，坚持走下去。

可是，另一边，华为已经开始亡羊补牢。

华为把赌注押在ｃｄｍａ４５０上，什么东西？就是ｃｄｍａ制式的小灵通，相对ｕｔ斯达康的产品，基站范围更广，投资更省。这是一个不错的技术和想法，新兴运营商，比如网通，对于这项技术是比较看好的。

华为各办事处的移动产品部在２００２年、２００３年的主要工作就是推动ｃｄｍａ４５０的建设，华为希望通过它异军突起，在小灵通市场上分得一杯羹。不仅如此，华为更把它作为战略增长点，在小灵通市场上另起炉灶，如同ｃｄｍａ之于ｇｓｍ。但结果，国家信息产业部下命令，清除ｃｄｍａ４５０。

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作者简介

汤圣平，１９７４年出生。大学毕业后，在万科任职两个月。１９９６年１月２８日进入华为，２００３年１月２８日辞职。２００３年春节后开始创作《走出华为》，历时１１个月完成。在华为工作期间，在人力资源部工作四年，做市场销售两年多。

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《走出华为》汤圣平著中国社会科学出版社２００４年３月出版信报记者赵明宇／整理

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华为技术有限公司成立于１９８８年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。２００３年，华为的销售额为３１７亿元人民币，目前有员工２２０００多人。