据称，本次惠普可以租赁式销售的产品包括pc、笔记本以及服务器甚至解决方案等产品，用户可以采取分期付款的方式得到上述单一或者组合产品。目前服务器类有proliantml110以及ml350型号。工业标准服务器产品部总监杨诺础也表示：如果销售情况良好，他们会增加更多产品型号。

并非第一次采用租赁式的惠普，这一次的新租赁似乎一切都在想中小企业之所想，急中小企业之所急。一方面，相对以前锁定的大型客户，本次惠普租赁式销售的对象，其实是中国数量最多、地域分布最广泛的中小型企业；另一方面，租赁的方案更简单、手续更为便捷。

惠普此举显示出强烈的重视中小型企业客户的心态。给中小型企业甚至是个人用户进行租赁式销售的模式以前也有，比如国内的一些pc品牌厂商曾经尝试过，但后来都不了了之，其原因在于资金的风险不好规避，操作模式会遭受到各种消费心理的置疑。而惠普现在开始实现这种租赁式销售，最大驱动力，还是国内数量庞大smb市场的诱惑，惠普期望通过分期付款的方式刺激用户消费，争取更多的用户市场。

除了惠普，sun也开发了cod，实施租赁策略。除了通过直接的购买计划获得cod配置的系统之外，初具规模的客户可以通过sun提供的租赁计划来筹集资金以获得cod产品。尽管此租赁非彼租赁，但是面向的都是smb市场。

看起来，国内的smb市场真的开始成熟了。而且，我们很快就看到了众多大鳄对这块市场的青睐，惠普又一次做了开路先锋。

但是新租赁策略的意义远非如此……

惠普的新租赁策略诞生对客户来说，这无疑会是一种全新的体验；但是受到影响的不仅仅有客户，对于渠道，更可以说是全新的刺激。新租赁策略催生了惠普的渠道开始“自然选择”。

对于惠普的服务器渠道，我们可以看出其在中国的直销意图更加明显，就连杨诺础也坦言，这种新的租赁式销售，其实就是直销模式的尝试。

在惠普的新租赁模式下会催生惠普的渠道开始“自然选择”。在营销的“自然界”，优胜劣汰开始了：如果这种分期付款的销售模式得到推广，那么有一层渠道将会如白垩纪的恐龙一样因为“自然选择”而慢慢灭绝，这就是末级代理商的上层渠道。也就是通常说的服务器区域分销商。大中城市的区域分销商将会很快消失，因为它们大多还是在做着“左手转右手”的低价值销售，无法为惠普提供更多有价值的服务。相反，偏远地区的区域分销商，比如三、四级城市的核心代理将会继续存在一段时间，因为他们能帮惠普覆盖更多的末级代理。

但贴近用户层面的末级代理渠道不但将会继续存在，而且有可能会在未来充当“服务商”的角色。惠普现在对这一层面的渠道也是重视有加，不仅开通了电话联系方式，而且还专门在二、三、四级城市中布置大量销售人员，接触这些末级代理。据称，目前惠普已在300个城市和5000家左右末级代理建立联系。对二级渠道的重视将是此次租赁计划的一个亮点。

随着惠普直销战车的启动，一方面渠道的转变开始了：没有价值的服务器渠道们必须开始补课了：技术差的学技术，营销差的学营销。但很多区域分销商仍将是市场销售的主要推动力量,主要表现在其对当地集成商，未级代理的良好的覆盖。这种覆盖至少要几年的工夫才能造就的；另一方面，惠普自身也面临着考验，真不知要多少销售人员、服务人员来配套才能完成相应的直销渠道覆盖。当然，罗马不是一天建成的，一个完善的渠道覆盖不是一朝一夕的事。但是，可以肯定的是：惠普的渠道会更加多元化。

不管如何，我们还是对惠普的此次“老壶新酒式”的渠道整合表示祝福，祝福她能一路走好。