老二惠普出头

惠普加速“变脸”，不顾在大众消费者心目中形象，大肆放言“围剿”新联想，使得pc市场充满“变数”。

并购ibm的pc业务的新联想，树大招风，其中就数危机感最大的惠普“阴”风刺骨。无疑，如果联想发威的话，拿下的第一个阵地将会是惠普的失地。因此，惠普全球阻击联想也在情理之中。

毋庸置疑，对于这场“东西方”联姻，所产生的最大的影响度很明显，新联想从此成为全球500强企业，作为第三大pc厂家，与戴尔和惠普(老大和老二)形成pc“三国鼎立”之势，威摄力直逼惠普。对此，社会和业界给予了极大的关注，评论报道可谓是连篇累牍。

对于新联想的诞生，it著名评论家方兴东首先给予积极的肯定。“联想购并ibm，最大威胁就施加给了惠普。而惠普也将新联想这个骤然膨胀的巨人持高度警惕态度。借助中国的低成本制造优势，联想的崛起将直接威胁第二位置上的惠普在pc市场的竞争力量。

《商业周刊》曾评论，联想以17.5亿美元成功并购ibm pc资产对于双方而言是一个双赢的局面。但由于面临着有机整合及文化差异等挑战，预测这笔交易有“风险”，但机遇大于风险，而直接的结果就是逼迫惠普全球接招。

更有趣的是，sun首席执行长斯科特-迈克尼利“商人本性”难改，表示他将在第一时间联系联想新任首席执行长，推销sun公司的产品。

就连pc老大戴尔的董事长迈克尔?戴尔也于当地美国时间公开表示，他对于联想收购ibm的pc部门并不看好，因为此前在计算机产业有太多并购失败的例子。与戴尔相比，处于下面的惠普可能危机感更为强烈。

对此，新联想公司董事局主席杨元庆在第二天的“新浪总裁聊天在线”警告惠普“不要轻视联想”。并表示，虽然在购并ibm pc和笔记本事业后，新联想已经成为世界第三大pc企业，但新联想的目标绝不仅仅是世界第三。言外之意则剑指惠普，惠普将是联想要拿下的第一个城堡。

联想宣布收购ibm的pc业务，此事将对惠普产生比较大的影响。对此，惠普(中国)公司相关负责人称，惠普认为此次联想对ibmpc业务的收购行动不会对全球范围的惠普pc业务造成大的影响。

不过，业内人士分析，随着pc利润的下滑，ibm放弃pc的措施不可能对惠普没有影响，他引用gartner的分析称，三年内惠普就有可能对pc业务进行大的变革。惠普现在的pc和打印两大业务群合并，多少有点征兆。

2004年，迈克尔?戴尔访华，面对记者提问“惠普认为戴尔电脑根本没有技术，有何感言”时，年轻气盛的戴尔立即脸色变红，表达出对惠普相当不满的情绪，显示出两家企业竞争相当排斥。但对于新联想，两家怨敌“心照不宣”走到一起了。

日前，记者采访一位不愿透露姓名的业内人士时获悉，“尽管惠普目前依然把戴尔定义为自己在全球市场的主要竞争对手，但在中国市场，惠普和戴尔以利益为驱动联手，正全力以赴对新联想进行“围剿”，2004年12月推动的6999元商用笔记本电脑价格战，就是打响‘围剿"行动的第一枪。”

在联想收购ibm pc业务之前，ibm仅占有6%的市场份额，而hp占有15%，戴尔占有16.8%。

惠普中国信息产品集团总经理陈汉前给中国ibm渠道商发了一封信，劝说经销商考虑“变节”。信中写道：收购将可能对ibm客户目前的服务支持、产品开发以及整体质量带来一定的影响。联想作为一个本土企业，不可能管理ibm服务支持、供应链和付款流程。”

“联想到目前为止还只是集中在中国市场，在全球平台上开展业务并非一件易事，他们将不得不面对分销和供应链的问题。”“争夺ibm独霸多年的高端商用市场成为惠普2005年的战略重点。”惠普psg集团移动信息产品部副总裁张永利说。

“惠普以前也找过我们，最近找得更勤了。”一位ibm经销商向记者表示，除了惠普方面的积极举动，同时也由于收购以后客户产生动摇，基于这些因素，该经销商已经开始代理一些惠普的产品。

趁时局动荡之际，拉拢ibm渠道的主角无疑是惠普。“惠普将大力推行多渠道战略，以满足所有客户的购买偏好。”这一点在hp的“龙腾计划”中也毫不讳言。 一些业界人士也纷纷预测：惠普必将加强对二代的支持，大力弥补过去在渠道数量上的不足，以对抗联想密布深扎在全国各区域的渠道网络。

碍眼的新联想诞生，慌乱的惠普出头，整个pc业掀起了一场惠普导演的妖魔化联想的恶潮。

新联想碍了谁的眼

联想并购ibm全球pc业务给世界带来了不小的震惊，但也碍了竞争对手的眼。

2004年12月9日，又成了it史上一个“难以忘却的日子”。

凌晨5点，联想全盘收购ibm pc业务的谈判宣告结束，联想cfo财务首席官马雪征在业务并购交易书上写完签名最后一笔。

当日上午9：23分，北京五洲大酒店，联想、ibm双方高层领导在万千记者的镁光灯下步入会场，这场历经13个月讨价还价的东西方联姻在此宣布。

随后双方宣布，联想以6.5亿美元现金、6亿美元股票以及5亿的债务总计17.5亿美元收购了ibm全球pc业务，ibm在该合资公司中拥有18.5％左右的股份，成为第二大股东。

宣布会上，联想控股总裁柳传志始终微笑着面对频频闪烁的镁光灯，并接受来自各方人士的祝贺。但在后来他步入中央电视台著名栏目——《对话》节目录制现场时，在场观众经久不息的掌声并没有使本该高兴的他露出灿烂的笑容，柳始终一脸肃像，不时的他会脸红，也会紧张。

有人说，虽然不再担任联想集团董事长，但柳传志心里仍旧装满问题，这些问题甚至比现任董事长杨元庆大脑中思考的可能还要多。

事后，众多媒体把这次并购看作是联想国际化的开始。而柳传志在作《对话》栏目开出的“四问联想”的试卷时，杨元庆和新联想也正在国际市场上开始了真正答题。

17.5亿美元收购ibm的pc业务，到底值不值？联想如何整合ibm的业务和团队，如何留住原来ibm的客户和合作伙伴等？品牌如何整合利用？国际市场利用什么营销模式？等等，很多问题都摆在新联想面前。

“内部融合对新联想来说可能还不是最大的问题，毕竟这是可控制的因素，最大的问题在于竞争对手对联想的阻击，这是联想不可控制的。”塞迪一分析师说，“新联想必将给一些竞争对手带去新的压力。”

历史总是惊人的相似。2002年5月，惠普完成收购康柏，涉及收购金额就达200多亿美元，但由于两者业务和市场的高度重合而惠普一直难以消化，这种融合之难至今都是惠普难以弥补的裂痕。联想这次并购ibm全球pc业务是不是也会遭遇类似1+1<2的融合难题呢？

另外，当年惠普并购康柏也给世界pc也带去了巨大的震惊，当时巨头戴尔窘态为业界所熟知。联想会也会遭遇竞争对手的阻击？

“收购风险自然是有的，但联想目前的位置已经占到国内pc市场的27%。如果继续做大，投资人一定会要求利润继续增长，不做大的话联想又会不断萎缩。在这样的情况下，联想就必须要国际化。”柳传志对风险也直言不讳，而对竞争对手的阻击，更是只字不提。正如一业内资深人士所言一样，“这不是因为柳传志善信竞争对手都是君子，而是因为他深信新联想国际化的道路一定不会是一马平川的坦途，荆棘和坎坷再所难免。

全球pc业的老三就这样破茧，联想这家中国企业国际化的进程就这样拉开序幕，在我们眼中，新联想或许代表着中国高科技企业追求“世界梦想”的夙愿，但在竞争对手眼中，新联想一定是个可怕又碍眼的对手。

谁在妖魔化新联想？

一系列的“密谋”表明，惠普正在通过妖魔化联想的方式来颠覆联想借ibm跳板进军国际化的战略。

一系列的“密谋”表明，惠普正在通过妖魔化联想的方式来颠覆联想借ibm跳板进军国际化的战略。在硬性地给联想戴上“国家安全”“垃圾制造”等枷锁后，惠普内心里又在想些什么？在联想吸纳ibm的pc及笔记本业务后，惠普似乎患上了“恐慌症”。

新联想影响了美国的安全？

据媒体报道，联想收购ibm pc后，ibm的竞争对手惠普、戴尔搅局，欲阻止这笔交易的达成，遂向美国外国投资贸易委员会提出质疑之说，请求其重新考虑是否批准此事。

2005年1月26日，美国众议院小企业委员会主席、伊利诺斯州共和党议员don manzullo发表声明，呼吁将美国政府对联想收购ibm pc部门的交易进行调查的期限再延长45天时间。manzullo称，如果布什政府批准这个交易，中国将会统治全球pc市场。他还指责中国政府奉行的是非市场经济政策，不遵守公平贸易的原则。

根据美国的法律规定，尽管美国反垄断部门已经批准了这一交易，但还要美外国投资委员会（cfius）批准，这桩交易才能生效。据悉，cfius是以美国财政部牵头的一个委员会，成员包括美国政府的安全和经济机构。

据《华尔街日报》报道，2005年1月29日，cfius已经决定本案的裁决期由原来的30天延长至45天。根据报道，美国外国投资委员会担心，联想很有可能利用ibm在北卡罗莱纳州的设施从事商业间谍活动，窃取相关技术用于军事领域。cfius将向美国总统布什提出建议，让布什总统最后决定是否批准这个请求。美国总统布什将用15天的时间考虑采取什么行动。

美国的一个行业组织美国国家外贸委员会主席bill reinsch认为，担心这笔交易会影响国家安全有些言过其实。这个项目并不是非常保密的。这是一种应用非常普遍的技术。reinsch曾在克林顿政府担任过负责美国高科技产品出口管理的商务部副部长。他说，美国国土安全部在cfius的代表似乎最担心这笔交易。

原本单纯的跨国企业之间的商业行为，现在却被“政治化”，联想凭借收购杀入国际市场的想法也被“妖魔化”了！

联想等于中国的“垃圾”制鞋厂？

是谁在“妖魔化”联想？联想被“妖魔化”谁将是最大的受益者？

据知情人士透露，当联想收购ibm暂被审查的时候，身为全球第一、第二大pc厂商的戴尔和惠普一刻都没闲着，这其中以惠普为最。

据美国媒体报道，惠普在美国宣称来自中国的联想带来的是“问题产品”。更有媒体报道，惠普将“中国制造”等同于从温州走出的服装鞋帽厂，而联想提供的产品也被简单的与温州的鞋帽产品划上了等号。

自从改革开放之后，中国制造的产品就不断走向海外，尤其我们的传统出口大项目，如纺织制衣等产品，由于这些产品的劳动密集型较强，我国劳动力价格不高，这些产品物美价廉而受到到世界各地的欢迎，但今天这种“物美价廉”的产品，却被美国一些别有用心的企业利用来贬低从中国走向世界的企业和产品。

“惠普等美国竞争对手刻意的将中国的高科技企业与中国制造的具有价格优势的纺织品划等号，意图让美国消费者首先在心理上不接受中国企业，不接受来自中国的联想！”美国一计算机工程师告诉本刊记者，“但这样做是有悖商业道德。”

不但是美国惠普对联想在舆论上施加压力，台湾惠普也为讨总部欢心而对联想频发荤招。

2004年12月31日，《经济日报》台北报道，惠普联合戴尔下狠招，全力封杀ibm。在戴尔发出“ibm不见了”的说帖后，惠普更是祭出心理战喊话策略，大投“要把ibm变不见”“连（联）想都不要想”的广告，从视听上在岛内给联想制造压力。

另据，2004年12月14日台湾《工商时报》报道，台湾惠普科技董事长何薇玲大耍其强势风格，在参加行动通讯研讨会上，被问及联想并购ibm个人电脑事业部门一事时，公开表示“ibm个人电脑事业部被联想并之后，惠普就成为台湾最大资讯美商了”。

与台湾惠普遥相呼应，大陆惠普也用刻薄的言语对新联想提出质疑，以误导联想和原ibm的客户、渠道商和合作伙伴。

在惠普最近发出的一封《惠普致渠道商的信》中，大陆惠普首先把新联想描述成一个“地方性品牌”，并且对新联想今后能向客户研发什么样的产品和产品的发展方向、业务的可持续性和支付能力、服务的稳定性和对客户的技术支持，以及客户的品牌认知等提出了明确的质疑，言语间充满着对中国产品不屑和贬低。

在对新联想这个“反面教材”作出一连串的置疑和假设后，惠普便不加掩饰地逐条向渠道商鼓吹自己的种种“优势”。

“这些都是惠普用来混淆公众视听，故意打压新联想的举措，大陆惠普在内地如此大胆的妖魔化联想一点不次于台湾惠普何薇玲的泼烂手段。”一不愿透露姓名的业内人士愤概评论，“这是对中国企业的蔑视和不尊重！”

据悉，这封致渠道商的信由大陆惠普公司信息产品集团总经理陈汉钱和渠道合作部门总经理庄郑松（音译）联合发出。这也从一个侧面反映出惠普妖魔化联想的心态之急切。

还有几个纯美国种？

由于莫名的恐惧，惠普挖空心思的打击新联想，不惜抛出有违国际潮流的言论。

2005年，1月6日，在台湾惠普举办的一次记者见面会上，董事长何薇玲针对ibm pc部门出售给联想说，“在去年12月之后，我们的友商送了我们一个大礼物，它们消失了，我们卖的才是正港(正宗)的美国产品。”

何薇玲强调，在经过合并调整后，只有惠普加康柏“才是正港(宗)美国货”，以后“ibm就不是美国货”了，她还煞有介事的提醒经销商“要有智慧，要卖正统美国货，请找惠普”。

什么才是正宗的美国货？惠普产品是正宗的美国货吗？

“惠普的pc也是外包，中国台湾省和中国大陆就有他最大的代工厂，另外惠普产品也是全球各地pc产业链每个环节都发挥作用才制造出来的。”一资深业内人士反驳说。“早在上个世纪80年代初波音飞机的生产制造就已经有20多个国家参与，看看美国今天还有几个纯美国企业？”

随着世界经济的发展，经济的全球化浪潮更加显著，作为微观市场经济主体的企业，其国际分工也更加明确和细化，当世界500强企业都在力求“本地化”、倡导做“企业公民”的时候，惠普的逆势而动只能说明惠普的小家子心态。

妖魔化新联想，只能说明惠普开始流露出恐惧心理。

中国惠普《致渠道商的一封信》摘录

亲爱的合伙人:

你们可能注意到了，中国联想收购了ibm的pc业务。ibm是惠普公司十分敬重的竞争对手，ibm的许多客户可能会恐惧这次收购事件的影响，他们的恐惧集中体现以在以下方面：

1、未来几年，ibm的开品开发和发展方面会怎么办？

2、业务的可持续性和全球性支付能力会遇到问题。做为一个地区性品牌，联想如何管理imb的技术支持、供应链和财务支付系统？

3、现的有客户服务和技术支持问题。ibm和联想的服务部门合并后，其现有的客户服务和技术支持费用是否会上涨，还是保持不变？

4、新的客户体验问题。收购对零售商会产生什么影响？

这次收购对你们意味着什么？

客户可能会选择其它pc厂商或是其它的英特尔服务器产品，对惠普来说，这是进入这一目标市场的绝佳机会。这不仅帮助我们的客户，同时会提升收买质量，提升客户忠诚度，进一步提高公司利润。惠普公司，将一如继往地关注于pc市场。我们对惠普取得的pc业务成绩进行认真的评估后，会证明为什么这是最好选择。