google证明慧聪网正确

慧聪网ceo郭凡生在2005年互联网大会上曾指出，在没有网络之前，就已经存在了b2b。中国的互联网发展得很快，但网络并不能覆盖到所有地方，因此b2b并不只在网络之内。对it企业而言，这也是一种商业机遇，而慧聪网的“网+刊”模式，正为此而存在。

按照郭凡生的说法，“网+刊”，就是利用网络帮助企业推广的同时，辅之以传统媒介。这是一条“双赢”之道，利用网络和传统媒介之间的互补，形成最大的覆盖面，企业的传播效果得以加强，传播成本得以节约；而b2b服务商通过该模式，形成多元化赢利渠道，降低了单一收入模式带来的风险。

目前，网络广告市场异常火暴，各大网站之间竞争激烈，就连传统媒体也开始涉网，而作为搜索引擎巨头、在线广告的开拓者google，这时却反其道行之。据业内人士分析，google此举用意有二：一则，由于竞争日益激烈，google此时积极拓展收入来源，打破单一的收入模式，是具有前瞻性的举动。二来，此举是google对立体广告销售体系的尝试和努力；而扩展收入来源最好的办法之一，就是从广告的相关领域入手。

在这两点上，google与慧聪网英雄所见略同。

慧聪网、google殊途同归

早在５年前，慧聪网最先在业内推出“网+刊”这一模式时，狂热的业界响应者寥寥；此后，慧聪网迅速成长为国内领先的电子商务公司。依托14年传统资讯服务商这一独有的优势，慧聪网将网络和传统媒介有机地结合起来，构成完整的服务链。

５年后，在美国，最具有代表性的互联网公司google，用行动证明了慧聪网在５年前的正确判断。google拥有巨大的在线广告客户资源，加上自身的品牌优势，可成功实现由线上到线下的转移，将二者结合起来，打造立体的广告销售体系。

只不过，慧聪网是由线下走到线上，而google则是由线上走到线下，二者殊途同归。

墙内开花墙外香

虽然网络广告具备很多优势，但纸媒广告同样具有独特价值。以搜索引擎市场为例，目前尚无法做到按照客户类型细分，而纸媒广告则不同，信息可以有针对性地刊登在诸如“商情广告”这种分类广告上，从而提高信息的有效性。

不过这种理念在当时国内并没有获得应有的赞同与认可，反而要等到５年后，google如法炮制时，才引起一片惊叹，原来互联网公司也可以这样做！是的，谁又规定互联网公司不可以做纸媒呢？实际上，无论对企业自身还是风投（或用户）来说，对企业赢利（及服务）能力的重视，要远远超过“ｉｔ、互联网”这些好听的概念。

但在这方面，大多数的ｉｔ企业缺少必要的自信。在中国已经被事实证明了的成功模式，却要于几年后再次在美国探索，才能在国内重新赢得重视与认同。前不久举行的第二代电子商务模式研讨会上，将传统服务手段与互联网技术相结合，被认为是第二代电子商务的重要特征。

还是在2005年互联网大会上，慧聪网ceo郭凡生强调，在下一阶段，很可能是中国人教美国人怎样做b2b，也许，这一天已经不远了。