概 况

根据著名咨询公司forrester的统计和预测：美国btob 电子商务(包括电子数据交换edi在内)，1998年的贸易额为431亿美元，1999年则猛增至 1093亿美元。就石化电子商务而言，1999～2002年为其发展的腾飞期，到2003年贸易总额可达1783亿美元，占美国电子商务贸易总额的13.4%，仅次于计算机、电子产品及汽车行业，居第三位(见表１)。

根据美国amr研究咨询公司对通过ite(独立电子商务交易网站)进行的贸易的统计及预测：在全部制造行业销售额中，通过ite电子商务交易网站的电子商务量仅占0.2%，到2004年则可达57.6%。与forrester的预测不同，amr 认为，化工/石化行业到2004年通过ite的贸易量将继电子产品、生物制品/制药及离散制造业之后居第四位（见表2）。

forrester预计：今后5年全球化学品销售总额可达1.87万亿美元，那时有25%的交易将会转移到电子渠道上进行。这一估计与美国证券行的估计相近,如下图所示。amr估计，全球化工电子商务将从1999年的110亿美元发展到2004 年的4000亿美元。

如果换一个角度，从电子商务应用提供商的收入来考察，也可以理解为什么几乎所有的软、硬件供应商都看好石化电子商务这块市场。据amr 公司统计，1998～1999年电子商务应用提供商的销售收入如表3所示。从总体来看，制造业只提供了44%的年收入，而服务业贡献了56%。在制造业的各行业中，计算机及电子产品占11%，为第一位；石油化工占3%，与制药生物技术并列第二位。此外，石化、制药等行业电子商务应用的增长率也十分高：石化为58%，而制药业达89%，这都是超常增长的市场热点。所以，许多信息技术供应商加入石化电子商务行列就不足为奇了。

如果把1999年制造业电子商务供应商总收入（4.02 亿美元）按地区来划分，则情形是：

北美洲 76%；

欧洲 18%；

亚太地区 5%；

拉丁美洲/南美 1%。

----这说明著名的电子商务技术公司大都集中于北美。据美国方面估计：除了少数公司外，欧洲在这方面比美国落后12个月，亚洲落后得就更多了。

石化电子商务的三种主要经营方式

目前石油化工行业实施电子商务的主要方式是：石化制造企业的网站，第三方网站交易平台，国际联合体。下面分别进行简要介绍。

一、制造企业的网站

由于化学产品大部分是标准化产品，产品质量规格数据完善，产品交易量大，物流以一对多、多对多、多对一等各种形式进行，十分符合网上交易的贸易流。所以，大中型石化企业在开展电子商务时，往往第一步就是建立起自己企业的门户网站。这种门户网站除了提供产品目录，发布信息之外，还具有网上在线订货、实现安全交易等功能。

例如，德国拜尔公司通过自己的bayerone网站与客户开展业务往来，除订货外，还可以完成发货跟踪、查询原料安全数据单(msds)、化学证明(coas)、购买历史记录等采购过程。dow化学公司有my account @ dow，伊斯曼化学有 www.eastman.com等，均可为客户提供交易功能。我国中石化股份公司也建立了自己的电子商务门户网站，今年8月15日正式开通后，3个月内就成交了14.2亿元，预期今后每年网上交易可达100亿元以上。

二、第三方网站交易平台

(又称独立电子商务交易网站)

全世界已涌现40多个专门做化工产品交易的网站，现在还有进一步增加的趋势。部分网站有大型石化制造公司注入资金，但基本上是自负盈亏的独立运营商。pwc公司(price waterhouse cooper)把它们分为四大类型：

1.交易厅型(主要是商品交易平台)，例如 chematch、chemconnect和e-chemicals等。

2.目录型(主要提供产品及服务信息清单)，例如 chem net、chemexpo、plasticsnet、i2ichemicals和yet2.com等。

3.经纪人型(支持电子采购、拍卖和电子销售)，如chemdex、sciquest等。

4.社区型(是垂直行业网络的一部分，提供信息、新闻和独立咨询业务)，如chemical online。

amr今年曾对600个独立的电子商务交易网站进行调查，居前十名的网站有三个是化工方面的，它们是chematch(第三名，第一季度交易量已达6000万美元)；e-chemicals(居第七位)；chem connect(居第八位)。目前，这类网站虽然很多，但由于竞争激烈，到2001年每一行业只有少数几家可站住脚跟。表4列举了一些相对著名的独立网站。这些网站收取的中介服务费均较低，例如：chematch只收0.5%， chemconnect为2.0%。

三、国际联合体(consortia)

从去年以来，一些主要的传统化学/石化制造商就在酝酿如何面对电子商务浪潮的挑战，办法之一就是联合起来共同创造电子市场。

envera：由ethyl公司牵头组织22家公司共创的联合体(如lyondell/ equistar、occidental chemical、solutia等均在内)。这是为所有成员设计的全球性btob交易市场，从跨国石油公司到客户、供应商，包括分销商、零售商等均可通过这个网站获得信息指南、开发票、进行交易联络等。因此，它们自称是“b4b” (business for business)。现在已有60家公司表示有兴趣加入，它们代表着2300亿美元的年销售额。

omnexus：由5家大型石化公司发起的联合体网站，它们是basf、bayer、dow、dupont和ticona/celanese，目标是为塑料模注制品商提供产品及服务。这个网站2000年10月开通，预期年销售额可达500亿美元。

newco：由atofina、basf、bayer、bp amoco、dow、 dupont、mitsui chemicals、rhodia、rohm and hass和sumitomo chemical等共同组建，计划在12月份正式运行，现已筹集到1.5亿美元的启动资金。

亚洲地区的化工厂商也从观望走向行动。香港特别行政区的24家主要塑料生产厂商共同签署了一份拓展网上市场的合作协议书，策划共同建立网上塑料市场，以保持香港在国际塑料制品市场中的强者地位。

此外，还有一些地区性网站：如东欧的ceerchem、欧共体的chemunity和亚洲由韩国发起的chemcross等。

按pwc公司估计，在未来的几年内，电子商务市场将呈现出以下格局：

31%为石化公司直接渠道，包括公司—公司，公司 —客户；

23%为联合体共建电子市场；

29%为采购网站；

17%为第三方交易及拍卖平台。

典型的石化企业电子商务案例

国际上开展电子商务比较早的先行者，如dow、basf、 bayer、celanese、chiba、du-pont、eastman、merke、ge塑料、mitsui chemicals、rohm and hass等，3年前就开始进入这个领域，并逐年增加资金投入，建立和参与多个网站，现正进入电子业务集成阶段。这里只举出两个例子来说明一下。

dow化学公司早在1998年就着手建立自己公司的电子商务平台my account,并于1999年正式开通。dow要求改善与客户的界面，精简提高与供应商/采购商方面的关系，并参与创造新的市场渠道。dow还投资参股到一系列化工独立交易电子商务平台，如chemconnect、sciquest、zonetrader，并参与发起共同联合体网站，如塑料联合体omnexus、化学品电子市场newco等，如表5所示。

dow化学公司决定2000年投入1亿美元资金和200 多人力进行电子业务集成，并期望在几年之内将80%的dow化学业务转移到电子业务轨道上来。

eastman化学公司特别重视电子商务联盟，它一方面构筑自己的网站，一方面注资参与各种各样的电子商务网站建设，其情形如表6所示。

此外，德国basf计划要在2000～2002年花费7500 万欧元发展电子商务，目标是在2002年前将至少40%的业务移到网上在线进行，到2005年则达50%。这个公司在原料采购方面每年花销达50亿欧元，到2002年20%的采购将在网上进行。

后记

欧美国家石化行业电子商务的成功，充分说明了产品标准化程度较高的化工行业开拓电子商务的可行之处及潜在优势。国内企业如中石化已经在电子商务领域展开了积极的尝试，并取得了相当大的成绩。由此可见，在国民生产总值中占有较大比例的化工行业开展电子商务，无论是从促进国民经济发展还是从促进自身行业进步的角度上讲，都是大有益处的。所以，化工企业应尽快转换思路，赶上时代科技革命的浪潮，实现商务电子化。